房地产销售实施与管理(PPT82页).pptVIP

  • 2
  • 0
  • 约1.27万字
  • 约 82页
  • 2017-02-17 发布于河北
  • 举报
房地产销售实施与管理(PPT82页)

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 7. 销售控制 在整个楼盘营销过程中,应该始终保持有好房源,分时间段根据市场变化情况,按一定比例面市,这样可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市时,正处于价格的上升期,还可以取得比较好的经济效益。此即为销售控制。 (1) 什么是楼盘销售控制 精品资料网(),提供海量管理资料免费下载! 精品资料网(),提供海量管理资料免费下载! 精品资料网(),提供海量管理资料免费下载! 销控是实现项目利润最大化的捷径。一个项目开盘即一抢而空不是一件好事,只能说明定价偏低,开发商没有得到最大的销售收入,所以要控制好销售节拍,在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例,每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例,实现均衡销售。 ① 假销控表 ② 雇托炒房 ③ 人为惜售 ④ 价格阶梯 ⑤ 虚假合同 ⑥ 拖延审批 ⑦ 延后预售许可 (2) 销售控制作用 (3) 部分销控措施 精品资料网(),提供海量管理资料免费下载! 第十章 房地产销售实施与管理 1 楼盘形象包装 2 售楼处布置 3 销售模型制作和展示 4 样板房的设计 5 售楼书的制作 6 内部认购 7 销售进度控制 8 卖点储备与挖掘 9. 售楼人员基本技能 10. 售楼人员培训 11. 售楼人员礼仪 精品资料网(),提供海量管理资料免费下载! 8. 卖点储备与挖掘 精品资料网(),提供海量管理资料免费下载! 第十章 房地产销售实施与管理 1 楼盘形象包装 2 售楼处布置 3 销售模型制作和展示 4 样板房的设计 5 售楼书的制作 6 内部认购 7 销售进度控制 8 卖点储备与挖掘 9. 售楼人员基本技能 10. 售楼人员培训 11. 售楼人员礼仪 精品资料网(),提供海量管理资料免费下载! 9. 售楼人员基本技能 一般来说,售楼人员必须具备的理论知识体系是: ① 营销基础知识。 ② 广告基础知识。 ③ 房地产基本知识。 ④ 当前当地房地产走势。 ⑤ 企业管理基础知识。 ⑥ 服务基础知识。 ⑦ 企业文化基础知识。 ⑧ 推销基础知识。 ⑨ 装修装饰基本知识。 ⑩ 物业管理基本知识。 9.1 售楼人员应具备的理论知识 精品资料网(),提供海量管理资料免费下载! 9. 售楼人员基本技能 9.2 售楼人员所应具备的技巧 ⑴ 观察技巧 ⑵ 洽谈技巧 ⑶ 倾听客户 精品资料网(),提供海量管理资料免费下载! ⑴ 观察技巧 ① 表情 对顾客的表情进行目测,根据顾客的表情来判断顾客特征。比如顾客满面春风,笑容可掬,说明顾客自信、成功、亲切。 ② 姿态 姿态是很能反映出一个人的精神风貌的。比如顾客头是上扬的,可能这人比较傲慢自负。 ③ 步态 从顾客的步态看顾客的性格。如顾客走路脚下生风,通常快人快语、豪爽。如走路沉稳缓慢,通常有城府。 ④ 着装 从着装可以看出顾客的喜好和个性。喜欢穿休闲装的人,一般性格开放,不喜欢受到约束。西装革履则表示此人很注重形象。从服装的品牌可以看出顾客的身份和地位。 精品资料网(),提供海量管理资料免费下载! ⑤ 手势 手势通常是用来表达意愿的,也是第二语言。假如顾客习惯性的经常摆手,说明这位顾客对什么事情都保持一份戒备心态,持怀疑态度。 ⑥ 目光 目光是心灵的窗户,从目光中可以看出顾客的心灵动机。 ⑦ 语态 从顾客谈话的态度来判断顾客,假如顾客说话时东张西望,这个顾客目前可能是没有购买意向的,也许仅仅是了解一下而已。 ⑧ 笑容 笑容是心境的写照,如果顾客笑时声音很大,笑得旁若无人,则说明顾客不拘小节。 ⑨ 佩饰 根据顾客身上所佩戴的饰物来判断顾客的地位。如果顾客戴有昂贵的项链、手链、头饰等,基本可以说明顾客的身价不低。 ⑩ 用具 从顾客所使用的东西可以判断身份,比如豪华小车的车主往往身价不菲。 精品资料网(),提供海量管理资料免费下载! 9. 售楼人员基本技能 9.2 售楼人员所应具备的技巧 ⑴ 观察技巧 ⑵ 洽谈技巧 ⑶ 倾听客户 精品资料网(),提供海量管理资料免费下载! ⑵ 洽谈技巧 ① 注意语速 ② 制造谈话氛

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档