房地产项目销售策略__武汉天伦107公馆项目商业销售策.pptVIP

商业总策略 一二层商铺营销策略 三层以上LOFT营销策略 方案一：按现有规划设计上下两层整体销售 方案二：双辅联售，两层整体购买 2F 1F 2F 1F 方案三：控制一层的销售，与2层配合 2F 1F 一二层商铺组合策略：对三套方案进行分别评估，确定最佳组合方案 方案评估原则： 最大程度完成二层商业的销售，最大程度的减少内街商业面积； 总价均衡策略要求，在保证商铺均价2万元/平米的前提下，尽量考虑减少高总价商铺数量； 如下图所示，价值排列为1234. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 方案一：一层商铺实现最大限度的进行临街商铺与内街商铺的合并，提升价值 一层商铺以现有铺面划分为基础，共计划分有商铺25个； 临随州路商铺以大部分以16米进深为考虑，按现有柱网设计进行划分；临工业三路部分按现有设计进行划分，最大限度的减少内铺面积 方案一：按现有规划设计上下两层整体销售 2F 1F 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 方案一：二层商铺划铺实现最大限度的对应一层商铺，实现上下联售 二层商铺同样以现有铺面划分为基础，按现有柱网设计进行划分；临工业三路部分按现有设计进行划分，最大限度的减少二层独立销售 方案一：按现有规划设计上下两层整体销售 2F 1F 方案一总价与利润： 房号 一层（平米） 二层（平米） 总面积（平米） 均价（元/平米） 总金额（万元） 1 108 137 245 20000 491 2 53 44 97 30000 291 3 149 158 307 20000 615 4 140 158 298 20000 596 5 53 44 96 30000 289 6 117 125 242 20000 484 7 78 65 144 20000 287 8 78 65 144 20000 287 9 78 65 144 20000 287 10 78 65 144 20000 287 11 78 65 144 20000 287 12 78 65 144 20000 287 13 97 64 161 20000 323 14 101 65 166 20000 332 15 226 326 552 20000 1104 16 96 160 256 20000 512 17 97 81 178 20000 357 18 97 161 258 20000 517 19 97 80 177 20000 354 20 51 43 94 15000 141 21 51 43 94 15000 141 22 51 43 94 15000 141 23 51 43 94 15000 141 24 137 77 214 15000 321 25 91 32 123 15000 184 合计 2336 2274 4611 　 9058 定价： 均价2万元/平米 内街均价1.5万元/平米 2号和5号商铺单价3万元/平米 销售总额：9058万元 总价区间：141万-1104万元 面积区间：94平米-552平米 方案一铺位25个，均价约在2万元/平米； 总价超过500万有5个，多数总价控制在200-300万； 方案二：在方案一的基础上，实现两铺合并，内街商铺与临街外铺联合销售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 方案二：双辅联售，两层整体购买 2F 1F 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 方案二：双辅联售，两层整体购买 2F 1F 方案二：在方案一的基础上，实现两铺合并，内街商铺与临街外铺联合销售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 方案二总价与利润： 定价： 均价2万元/平米 内铺与外铺联售均价1.8万元/平米 2号和5号商铺单价3万元/平米 销售总额：9019万元 总价区间：217万-1349万元 面积区间：108平米-675平米 房号 一层 二层 总面积 均价（元/平米） 总金额（万元） 1 128 143 270 20000 541 2 63 45 108 20000 217 3 176 165 341 20