汽车市场营销-汽车市场分析(ppt 43页).pptVIP

一、市场细分概念 2. 原则 汽车的市场细分是为了选择一个或数个细分 市场作为目标市场去认识、去开发产品和服务， 以满足他们的需求，从而实现经营目标 为有效细分市场，应注意以下原则： 实效原则 可接受原则 可区别原则 一、市场细分概念 3. 作用 有助于发现市场机会 有助于发挥优势 有助于制定最佳营销策略 有助于提高经济效益 二、汽车市场细分的方法 按地理位置细分 按顾客性质细分 按社会形态细分 按行为特征细分 三、汽车目标市场的含义 汽车目标市场是指对具有不同欲望和需求的顾客在细分市场的基础上，确定为自己服务对象的最佳细分市场 四、汽车目标市场选择 1. 原则 目标市场要足够大 市场要有发展潜力 要选择尚未饱和的市场 四、汽车目标市场选择 2. 策略 无差异性策略 差异性策略 集中性策略 四、汽车目标市场选择 3. 考虑因素 汽车资源 市场同质性 产品同质性 产品生命周期 竞争者数目 竞争者营销策略 汽车目标市场策略选择的考虑因素 目标市场选择策略 资源 市场 同质性 产品 同质性 产品生命周期 竞争者 数目 无差异 多 高 高 导入期成长期 少 差异 多 低 低 成熟期 多 集中 少 低 低 衰退期 多 五、汽车产品定位 1.含义 汽车产品定位是根据细分市场的特点，