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请大家多多指教。。 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 汽车营销策略 主讲： 第一章 汽车促销策划 一、汽车促销整合策略： 整和广告、公共关系、营业推广及人员推销 一、汽车促销整合策略： 汽车促销整合系统方案部署 汽车促销目标 汽车促销策略 提高知名度 提高美誉度 提高关注率 实现销售 一、汽车促销整合策略 汽车促销策略 形象策略 公关策略 户外策略 大众媒体 主题活动 直 销 社交活动 展示会 报纸软新闻 新闻发布会 展示厅 路牌 车体 横幅 印刷品 报纸 电台电视 二、确定汽车促销目标 针对顾客的目标 鼓励顾客购车； 争取未知者； 吸引竞争者的顾客 针对二级经销商的目标 吸引其经营新的车型； 鼓励他们配合车辆的推广； 抵消各种竞争性的汽车促销影响； 建立经销商的品牌忠诚度； 获得新的中间商的合作与支持等。 针对汽车销售人员目标 包括鼓励其支持一种新车型； 激励其寻找更多的潜在顾客 刺激其推销滞销车辆等。 二、确定汽车促销目标 针对二级经销商的汽车销售促进工具 购车折让；推广津贴； 合作广告；广告折让； 推销金；经销商销售竞赛 针对汽车推销人员的汽车促销工具 销售竞赛； 销售红利； 奖品 三、汽车促销活动现场控制 汽车促销活动现场控制注意事项 提早到场巡视、准备工作内容： 汽车促销第一天，销售人员、汽车促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位