营业人员薪酬管理办法.docVIP

二00九年营业人员薪酬管理办法 【营业类员工适用】 一、总 则 为了更好的实现二00九年的经营目标，事各层级员工能与公司共同分享持续发展所带来的收益，特制定本办法。 本办法适用于沈阳利郎品牌各层级员工。 薪酬分配中如遇特殊情况由总经理行使调控权。 二、薪酬及福利的确定 营业类员工薪酬的购成=基础工资+其它+福利 试用期工资确定：店长副店长工资为工资总额的80%，导购员（含陈列、培训、库管）工资按照工资总额发放。 店铺等级依据销售基数每年评定两次。上半年店铺等级依据上年度销售基数而定；下半年店铺等级依据本年度上半年销售基数而定。新开店铺依据销售计划确定。 福利由年资和保险两部分组成 省份 地区 类别 城市 名称 岗位 基础 工资 其它 福利 工资 总额 辽 宁 一 类 地 区 沈 店长 副店 陈列员 阳 培训员 导购员 员工薪资异动 晋升 1.1原店晋升：自晋升生效后试用期为三个月，试用期工资等级按原店铺等级、工资标准按原工资标准执行； 1.2调店晋升：自晋升生效后试用期为三个月，试用期工资等级按原店铺等级、工资标准按原工资标准执行； 2、轮岗：自轮岗生效后，工资等级按新店铺等级、工资标准按轮岗后工资标准执行。 3、降职 3.1、原店降职：自降职生效后工资标准按降职后新岗位工资标准执行； 3.2、调店降职：自降职生效后工资等级按新店铺等级、工资标准按降职后新岗位工资标准执行； 三、奖金的确定 奖金是根据店铺员工销售目标的达成率、绩效评分而计付的。奖金包括销售提成奖、绩效评估奖和销售能手奖三部分； 销售提成奖是按照销售目标达成率的一定比例计提的奖金。销售提成奖包括零售销售提成奖、特卖销售提成奖和团购销售提成奖。 1、整体店铺销售提成奖的计提方法： 1.1、整体店铺销售提成奖的计提方法：销售目标达成率在70%（含）以上计提奖金，计提比例如下： 表二： 店铺名称 销售目标达成率 销售提成奖的计提方法 70%---80% 销售提成奖=实际销售额*2% 80%（含）---90% 销售提成奖=实际销售额*2.1% 90%（含）---100% 销售提成奖=实际销售额*2.2% 100%（含）---110% 销售提成奖=实际销售额*2.3% 110%（含）---120% 销售提成奖=实际销售额*2.4% 120%（含）---130% 销售提成奖=实际销售额*2.5% 130%（含）以上 销售提成奖=实际销售额*2.8% 新店铺、撤店 60天内不设销售目标 销售提成奖=实际销售额*2.3% 1.2整体店铺特卖销售提成奖的计提方法： 特卖销售目标达成率在70%（含）以上计提奖金，计提比例如下： 表三： 店铺名称 销售目标达成率 销售提成奖的计提方法 70%（含）以上 特卖销售提成奖=实际销售额*1% 70%以下 特卖销售提成奖=实际销售额*0.5% 1.3整体店铺团购销售提成奖的计提方法：（另附表说明） 2、外聘员工奖金分配系数 表四： 层 级 外聘员工奖金分配系数 第一个月 第二个月至转正生效前 转 正 店长 店长奖金标准*0.5 店长奖金标准*0.7 店长奖金标准*1.5 副店长 副店长奖金标准*0.5 副店长奖金标准*0.7 副店长奖金标准*1.2 导购员（含陈列、培训、库管） 导购员奖金标准*0.5 导购员奖金标准*0.7 导购员奖金标准*1.0 【员工转正生效：以培训督导部签批确认为准】 2.2正式员工奖金分配系数： 表五： 层 级 奖金分配系数 店长 1.5 副店长 1.2 导购员（含陈列、培训、库管） 1.0 2.3员工若发生岗位调整（晋升或调职等），在符合奖金分配的情况下，试用期奖金分配系数按原岗位标准执行；调动员工在工作超过半个月的店铺计发基础奖金。 3、员工奖金计算方法： 3.1员工应得奖金额=店铺奖金总额除以在岗员工转正后奖金分配系数之和*员工相应岗位奖金分配系数，如果员工奖金产生剩余，此部分奖金不再进行二次分配； 3.2举例说明：某店铺共有6名在岗员工，其中包括一名店长A，一名实习副店B，两名导购C\D，两名实习导购E\F.假设店铺整体应得奖金总额为1000元，此店铺员工奖金计算方法如下： A、第一个月：