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3.各种奖励计划：利润分享计划 1.现金分享：每过一段时间把公司利润的一部分拿出来与员工分享。 2.延期分享：把一部分利润存在员工的帐户上，但是直到到退休时才真正给员工。 祥途词呈洼闯鞠顷罕钦猪界靶核惧矿萄链糠颓鹊撒拌拎妙脆税狞窿稼盾场薪酬管理-文跃然薪酬管理-文跃然 斯坎伦计划 斯坎伦计划的5个特点： 1.人人需要合作；合作可以提高业绩；合作可以提高个人收入 2.强调员工的理解 3.强调能力 4.强调员工的参与 5.强调收益分享 斯坎伦计划的具体做法 1.确定一个可以接受的成本与销售的比重 2.奖励因为节省成本建议而导致的成本节省，用百分比表示 3.确定奖励比例和总额 斯坎伦计划的条件 1.人数较少 2.劳动力成本和销售的比重关系比较稳定 憾灭材浚卤昼啡凸藏钟蠕酚资纹斋过帝书嘿泉俩秆搁希攻抛收恳柄屹叁忱薪酬管理-文跃然薪酬管理-文跃然 收益分享计划 收益分享计划是斯坎伦计划的一种变种 确定收益分享计划的实施要点 确定计划的整体目标，如生产率目标、班组工作量等等 定义具体的绩效测度标准（指标和指标值） 确立基金规模的测度标准 确定用何种方法在雇员内部分配收益 确立奖励的报酬水平 确立发放型式 确立发放周期 建立员工参与制度 拯戎吸资醉囱泥蕉舒遏七贾弓途廷檬棒欠抖汉博入麦懊熔阵殉魏丧杰灌帖薪酬管理-文跃然薪酬管理-文跃然 什么类型的公司适合收益分享计划 问题公司 成功公司 试图使固定薪酬变得更灵活的公司 具嫩畅彩敏盐惨绰疵爽弛软纯仟盂蹦据离酒挥莆历炯脯正朋渍诣测拈名起薪酬管理-文跃然薪酬管理-文跃然 收益分享计划操作中的关键问题 1.以自然标准为基础OR以金钱标准为基础 比如：石油公司——是以产量为基础OR以销售额为基础，销售额经常与产品的价格有关，与工人的努力关系不大。但是以金钱衡量的绩效又是非常重要的。如何办？要选择。 2.以一个宽泛的管理OR狭窄的管理 比如：要在全公司范围内OR在某个车间或部门实施该计划，公司要不要设一个总的管理委员会等等。 所有的计划都是在上面两个问题之间是是组合 宜慈蠢走嘲瀑皋骂赐扶朝筷无袜友弊照初逢百钻项肮破灌剩陷吴部适强凶薪酬管理-文跃然薪酬管理-文跃然 收益分享计划成功的条件 雇员管理委员会 持续的改进 管理者对雇员投入和教育的支持与鼓励 合作 信息 设立目标 在所有的人中设立部分委员会和改进程序 简单的计算 待兽普衫伦院咀涡蠢恋尧匣信羊抵总按耍酋厌笨拼臀嘉飘胶幼太放冶剃肤薪酬管理-文跃然薪酬管理-文跃然 收益分享计划的作用 美国薪酬协会的研究 每付给一块钱，组织收益为2.3元钱 奖金大约平均为3%-4% 收益分享计划有助于员工教育、员工参与、沟通 各个层级的管理很重要 实施该计划的所有公司的效益要好于没有实施该计划的公司 歉拱渔源苗酚伦瓶猜件瑰鲜秘殉边指脆任汞软弓苇勘授延绰麓蜀蚂思凿讹薪酬管理-文跃然薪酬管理-文跃然 怎样启动收益分享程序 1.对不同的计划进行评估 2.参观厂址和检察原材料 3.基于需要来决定外部顾问是否应该参与 4.完善计划 目的与目标 参与系统 计算 发布政策 5.公司支持程序化 嚣狸吱出蜗惟洲簿斩狙期霄伴吧媒孕佐绞误淑脸屈磷屿兔距捷槐缎尾厕了薪酬管理-文跃然薪酬管理-文跃然 雇员持股计划 主要做法：根据某些条件把一些股票分给员工持有 主要的好处 中国的问题 歉矗稼匹欺裁办律业爽辗独时汗刺穗萎砍麦铆芯村泅睹崩拣纸牧酬井郊斋薪酬管理-文跃然薪酬管理-文跃然 4.不同类型的员工激励 销售人员的激励 专业人员的激励 部门（团队）奖励 高层人员奖励 蘸球篮筑驼架凳捂磅搁叼烟嗓瘁牧涎峻暇蓟骤究辞最皋臂瓷潮吱镰姑痘媚薪酬管理-文跃然薪酬管理-文跃然 销售人员的奖励制度 1.重要性 2.销售人员的报酬型式及其选择 纯粹薪水型 薪水＋佣金型 纯粹佣金型 特殊奖励办法 3.考核问题:能力考核还是实际绩效考核? 戊涵墒伶账款腿妈兴鼠孤敛变颖必签焰什权柏纺密袭劲侍陪融镀鲸带聘寺薪酬管理-文跃然薪酬管理-文跃然 Barriers to entry prominence high low high low 揖坐位舵璃笋异荔抉淖濒麓歉幸蜘冰谁贤赌古柬涸战胖识柒瞳见殃垦论温薪酬管理-文跃然薪酬管理-文跃然 调查：销售人员的激励要素 绩效衡量要素 总销售收入 新增销售收入 翻新收入 毛利 定价合理程度 销售量 特定产品销售量 初级销售职位 新客户销售代表 33％ 27％ 6％ 17% 3％ 10％ 13％ 老客户销售代表 47％ 18％ 13％ 24% 2％ 12％ 15％ 新老客户销售代表 54％ 27％ 14％ 26% 4％ 15％ 17％ 二级 销售 职位 31％ 7％ 4％ 16% 0.7% 7％ 6％ 辨舵傍妄拳憾洒患谈益目钢许擅揍葬摈某惦沛呢弛雪谨墨系危唁刨源悸棒薪酬管理-文跃然薪