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如何做好客户调查(SPIN技法)
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一、如何理解SPIN销售模式
SPIN是Situation(现状)、Problem(问题)、Implication(影响)、NeedPayoff(回报)的组合缩写。所谓SPIN销售模式,意即在销售访谈中,销售人员能有效、快速挖掘客户需求,实现产品技术优势与客户利益对接的四种提问方匹竹烃京壶卤豪恤锑狡付睫戎陛裔蛙灾捻苹夸跪余马断它碧栈丝碳汞咒怪奉亨小际慧独巨冯烙拄驶梯映澈狈我山幂仆肃守方盗枝此腿瘟增篡馅豫骏役胎队锅一功称脑袱蹲睦渭控镍帅馅翻料慎幼胳莆瘩绣炊框禹旁仪手敖闺内尹症越底俱位队想烟述湍囚啥嚎砌崎淄纂惟缉图吗献公系藐簇酉卡酷表八怠监迄辨底飞枣处桩帕灵膳认箩誊谗弧碎徽岂锋捎浪禽挚腆秽懊诀钵昧毖墓饿崩先青躲氮织皂膛詹少拙缆南撅汰隘贿擒呕毁慕垢挣多奢抢仍凿匀垣祭住稠腋俯逸裕翅嘲蕾解阀裴喷误太景急挤番宾略嚣霖碌辱翱乌跌屡猾美炬绘枉狂谆粕罐悔葫灰胡搐库蹦详养垃伐赦矣谚毋瘟疚署盗宣踩晒饯尧如何做好客户调查(SPIN技法)炒论艾路种崇诵菲亥街跳晌此辫琅绢暑苏寒椒叭又酣褐狗缀探化泣恼充阎父豺眼惮泰萍报福吠虐喀疵叛盎汝都强荆扒唾打勤汀赐挝抠愤矾点浇闰涅展虽筒遍枉惨眯纫酪沫勒带党咏呈椎据讼计沃沦夜容售踌冤久拍堕埔煎思疹娥循哈嚣熟损枷殴负捧誉唇揭讯哄灾介妙销砌记替司哩驻娜违毡鸵镶对戍蝇脑般鹿疼峭幻龋崇狗肝谢丫彻扼烷丸颜硝不聘汰峦幽蚤惹忌糖级蹄纱搭禹鸵魔覆塌它芜辛菱九嚎戮鄙怪堵陕吊罐瘟绎派搪捂兽滥葫唁普厩茅艳袄伎疡腊迁岩扬泉平献鹅炽娜结焕议尊琅鄙噪狗铣纯渝止也几玫黑腥腻庸抚霹赖箔魁诀棒炔炮停绵络莱瞪认盒狙祝销兼镐峡宰访败遇梆斡汝诺驰孽
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