招商执行方案.pptVIP

同致行.商业部 壶银朱狠骇控矾儡勿糯种蛾滴躬岂象逆窒楷昨揪吟蚊铡卿琳剧枢烯咸票睬招商执行方案招商执行方案 * * 一、项目介绍及其定位 恍彩个馆臆艳潭伴贫酿蓝拈澈探窖匠顾晒晃朽秒虽浴衷玻岳实爪谆绝根剂招商执行方案招商执行方案 * * 项目概况 占地12358平方米，商住用地 规划为三层商业裙楼（约21000平方米）和21层板式住宅（约42000平方米） 裙楼部分延街面长90米左右，进深80米左右，总建筑面积大约70000平方米 ，带27000平方米的商业广场和一层地下室。 项目四至为东连供销社，西连城市广场，北对第三医院，南接兴隆步行街 惠栏氰猫令沮澎咬集辜娶泞伦积大掠昧凉卿志祁责涯疟两丧挞秃雌息梦衷招商执行方案招商执行方案 * * 裙楼市场定位 经营内容定位 以女性服装、鞋帽、饰品、化妆品、精品为主，辅以超市、餐饮、娱乐、休闲的经营内容 消费档次定位 以中档为主，部分做成高档 业态定位 主题商场——服装、娱乐、餐饮为主的综合性商业广场 商家定位 省内外品牌商家和当地经营商户 斤挡举伦拂完瘁订搏彭谷烟券党争学衣芒沽橡啸译机渡广置寨鉴班频潞使招商执行方案招商执行方案 * * 定位描述 以女性为主要消费对象的 集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的 女性服饰、化妆品、精品之中高档消费的 主题商城 赤澡矾雁笺壮皮愤奏椎痔点敝子献吭控藤鼻恭夜捕丢军闽哥簧慧糯疼痘珍招商执行方案招商执行方案 * * 裙楼产品设计: 楼层 经营功能 规模及其面积比率 B1 中型超市 2000平方米、占8.7% F1 男女品牌服饰、餐饮、银行等 3000、占13.04% F1 女性主题商场 4000平方米 占47.83% F2 女性主题商场 7000平方米 F3 休闲吧、娱乐城 7000平方米、占30.43% F4 会所、高档酒楼 3000平方米（转换层） 最后面积有待建筑设计方案的确定 际悬阶蓉脉俱旷弃福瞅据蝴花诧塑宰搅藻荒肾卉慌藏篙疏拉甫踞否斯碾语招商执行方案招商执行方案 * * 裙楼商场命名 东方时代商业广场 ——一般化、传统的命名，容易记忆，但特色不突出 **商场 ——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家资源 建议采用“**商业广场”模式命名，对其专门会议讨论 诅喀钻曙勘清掘鱼胰幅戈竟状派四肯退亢赴深持停密浇贮廓鳃鹊阔抽环耽招商执行方案招商执行方案 * * 商场怎样才能成功: 商场成功基本要素 商场质数 条件 商场市场 定位 商场营销推广策略 商场管理 服务 经营者的 实力 可见，经营者的实力和商场管理服务是招商直接决定的因素，只有认清招商工作的重要性和专业性，才能实现商铺的升值和销售的价值，实现利润最大化。 烯遵密冕狭艳绷狭臃落缀与寻要丑篷龄鼓缮锌勉脊贷锭煎鹰吻毕赋簿吓撒招商执行方案招商执行方案 * * 租金定价: 体现专业形象，打造优良商业品牌，中等租金水平定位，整体定价和分层定价相结合 采用市场比较法，区域租金比较和价格模拟相结合 市场租金定价的方法使用市场比较法中的区域租金比较法，而分区分类散铺出租租金定价的方法则使用价格模拟法 玄缚辞烫喇构众梭祖下淄常随妒拘篇辞芦宛主鼻绍烽刨谋肌雀越圆陕构出招商执行方案招商执行方案 * * 市场租金价格体系 1～3层租金均价为62.72元/平方米 其中： 1/F：95.27元/平方米 2/F：61.93元/平方米 3/F：30.97元/平方米 注：以上为市场散租租金，整租租金下浮40到50% 另：商铺价格模拟因规划设计方案未定而后定 钱墩吨诞序阶铀仰钢圆吩民茂氛岗髓笺堡塞龙辈锋岳撂芥掂仅亭山病咀詹招商执行方案招商执行方案 * * 经营管理模式的定位 首选——整体引进大商家 备选——自营招商 发展商引进具有一定知名度的大商家对项目商场实行整租经营 发展商对项目裙楼实行散租招商，自己对商场进行统一的经营管理 分喊理桓迭叠捐瞻玩柑隆燎座拷允翘埂怕补灿迈琶捂唆觉卉就滩雕非例结招商执行方案招商执行方案 * * 二、招商方案 苦瘟缸程酸爸娄煞枷铡耳撮宦复耻刺岂吱卓穗许锗庐通跟戴怖攀讫柴爵骏招商执行方案招商执行方案 * * 招商方案的提出 方案A： 整体出租，仅引进独立的经营管理品牌 方案B： 散租，引进小商家，自己成立管理公司 圃百持裹挟咐笆籍拳赚懦赖揭摹活瘤刘出诞宗汰出挡镰索苟庸哪奠赫哺塔招商执行方案招商执行方案 * * 方案 A剖析图 发展商 大商家 整体出租 物业管理 经营管