团体保险相关政策和企业客户需求分析.pptVIP

* * * 3、中央企业（国资委管理） 中央企业： 央企，中国的国有企业分为中央央企（由中央政府监督管理的国有企业）和地方央企（由地方政府监督管理的企业） 中央企业（广义）： 包括三类，国务院国资委管理的企业、部分金融企业（保险、银行）、国务院其他部门或群众团体管理的企业，属于烟草、黄金、出版等。 中央企业（狭义）：国务院国资委管理的企业，目前为113家。不包含银行、烟草行业。 团体保险相关政策 政策三 团体保险相关政策 对国资委企业购买企业年金的进行了相关要求和指导。 《关于中央企业试行企业年金制度的指导意见》 （国资发[2005]135号 ） 各中央企业：　　为指导和规范国资委监管企业(以下简称中央企业)试行企业年金制度，完善企业薪酬福利制度和社会保障体系，正确处理国有资产出资人、企业、职工三者利益关系，逐步建立有利于国有资本保值增值的激励机制，根据《企业年金试行办法》(劳动保障部令第20号)等有关政策规定，现就中央企业试行企业年金制度提出如下意见 补充养老不能做（只能做企业年金） 补充医疗可以做 意外保险可以做 明确事项 强调： 1、企业年金只能为在职人员购买，因此我们可以做该类企业退休人员的补充养老； 2、地方国资委企业管理相对灵活，可以依地方政策灵活处理； 3、烟草、金融行业不在包含之列。 团体保险相关政策 总结： 不同性质团体在购买团体保险时的相关产品政策限制 单位性质 不能做 能做 党政机关和按照 公务员管理事业单位 养老、医疗 意外 不按照公务员管理 的事业单位 养老 意外、医疗 央企 养老 医疗、意外 退休人员养老 其他企业 无 所有产品 团体保险相关政策 目录： 一、团体保险相关政策 二、市场与企业客户需求分析 市场宏观容量 企业微观需求 客户需求分析 2012年底,全国法人企业单位828.7万家 2012年,全国城镇职工工资总额70914亿 客户需求分析 Text 2 Text 3 2012年中国 三大石油公司 净利润 2428 亿元 ------企业年报 2012年烟草 行业实现净 利润1058.49 亿元----- 2012年中国 烟草行业分析 报告 2012年商业 银行实现累计 净利润12386 亿元------ 2012年中国 金融行业分析 报告 金融 烟草 石油化工 通信电力 航空 ．．．．．． 市场宏观容量 企业微观需求 客户需求分析 企业微观需求 1 2 ·企业财务管理 企业人事管理 降低企业运营成本 提高资金使用效率 弹性的人才激励机制 科学的人才留存机制 释放人事管理压力 补充医疗类 (1)人保寿险团体补充医疗 保险（管理型）（B款） (2)人保寿险团体补充医疗保 险（管理型）（C款） (3)人保寿险补充团体医疗保 险（C款 4）人保寿险补充团体医疗 保险（D款） 5）其他短期医疗类险种 补充养老类 （1）人保寿险团体年金保险（A款） （2）人保寿险团体年金保险（B款） （3）人保寿险团体年金保险（分红型） （4）人保寿险团体年金保险（万能型） （5）人保寿险补充养老团体年金保险（分红型） （6）人保寿险团体年金保险（分红型）（B款） （7）人保寿险附加转换标准团体年金保险 （8）人保寿险乐享人生团体年金保险（分红型） （9）人保寿险乐享人生团体年金保险（分红型）（B款） Text 公司相关产品 补充医疗业务市场容量巨大 企业年金：指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度，形式上是信托模式。 企业工资总额的两个5% 补充养老的5% （基本已用完， 且有政策限制） 补充医疗的5% （大部分没使用， 没有政策限制） 企业年金 补充养老 风险型 管理型 客户需求分析 年度 2012年 2013年 2014年 管理型补 充医疗保费 25.72亿 36.91亿 47.22亿元 转移意外和疾病风险？ 提升员工福利引人留人？ 解决历史遗留问题？ 改变资金用途？ 资金保值增值？ 。。。。。。。 03 企业决策 政策支持吗 是亏还是赚 效果是否好 01 企业经办 投保流程繁琐 保全流程繁琐 报销流程繁琐 02 企业职工 个人先垫钱 报销要等待 有些报不了 1 2 3 工资外发放货币补贴 虚列费用 4 工资总额外列支工资性支出 劳务派遣、原材料、差旅 福利项目： 14% 只用了9% 活期利率-3.5% 的复利计息增值 企业福利费 基金池 剩余5% 今年的5% 明年的5% 后年的5%。。。 常规形态 升级形态 保险公司 企 业 承保 实体药店 网上药店 疗养项目 健康体检 口腔诊疗 专家门诊 防癌检查 中医保健 面值10000 面值20000 面值5000 面值6000