团险渠道业务人员管理办法（2015版）.docVIP

中国人民人寿保险股份有限公司 山东分公司团险渠道业务人员管理办法 （2015年试用版） 第一章 总则 为进一步加强对团险渠道业务人员的考核，打造团结、务实、高效的精英团队，结合山东场特点和分公司实际，特制定《中国人民人寿保险股份有限公司山东分公司团险渠道业务人员管理办法》。 本办法适用于分公司团体保险部直属部、中心支公司、支公司和营销服务部团险渠道的业务人员。 第二章 职级与薪酬 业务人员的职级从低到高依次为助理业务专员、业务专员、业务经理一级、业务经理二级、业务经理三级、高级业务经理一级、高级业务经理二级、高级业务经理三级、资深业务经理一级、资深业务经理二级、资深业务经理三级共十一个级别。 业务人员的薪酬由以下部分组成：月度考核工资、月度业务津贴（详见《业务津贴及手续费比例管理规定》（2015版））。 业务人员月度考核工资具体标准见下表： 职级 月度考核工资（元/月） 资深业务经理三级 4000 资深业务经理二级 3500 资深业务经理一级 3000 高级业务经理三级 2700 高级业务经理二级 2300 高级业务经理一级 2000 业务经理三级 1600 业务经理二级 1200 业务经理一级 800 业务专员 600 助理业务专员 0 （助理业务专员一率不享受底薪，虚挂的业务人员一率计入本职级，可避税，但基本法不体现，培训时说明即可） 业务员当月实发工资计算方法：月度实发工资＝Σ业务人员当月考核工资基数*当月考核达成比例，最高比例为100%。(100%以上是否按实际达成发放？如发放也会控制在6%的费用之内，如不发最高是6%，超过考核的则低于6%) 业务人员月度业务津贴计算方法：月度业务津贴=Σ业务人员各险种当月保费收入×该险种业务津贴比例。（津贴则按不同手续费的比例进行计提） 第三章 考核 业务人员考核规定如下： （一）考核项目 1、对业务人员的考核项目为标准保费达成情况和新增与法人客户数量。 标准保费是指根据实收保费分险种按折标办法折算后得出的保费额度。标准保费的折标办法主要考虑产品费用率、所扣管理费及业务费用等因素。短期险业务不得低50%，其他险种相加折标后不得高于50%，超过50%的最多按50%计入。（具体折标办法按照《山东分公司业务折标办法(2015版)》执行） 新增与法人客户数量是指新承保的标保大于1万元的客户或法人客户总量（包括个人客户）。 业务人员考核标准（半年）详见下表： 单位：万元 职级 晋升指标 维持指标 新增或法人客户数量 资深业务经理三级 具有申请大项目经理资质 200 4人 资深业务经理二级 200 180 4人 资深业务经理一级 180 160 4人 高级业务经理三级 160 140 3人 高级业务经理二级 140 120 3人 高级业务经理一级 120 100 3人 业务经理三级 100 80 2人 业务经理二级 80 60 2人 业务经理一级 60 40 2人 业务专员 40 30 2人 助理业务专员 30 － － 备注：达到高级业务经理二级以上职级，业务人员可申请员工制外勤，达成资深业务经理三级的，具有申请大项目经理资质。 2、入司时间不足一个考核期的可根据实际时间进行折算。入司时间不足3个月的，并入下一考核期进行考核。 3、新入职的业务专员或同业引进对接业务专员以上职级的人员，第一个月完成50%业务以上，即可发放全额薪资，第二个月起，按照以上标准进行考核，助理业务专员不享有基本工资发放待遇。 （二）考核实施 业务人员考核周期为半年，3个月进行预考核，预考核标准为半年度标准保费任务的50%。 1、预考核 （1）所有业务人员在四、十月份进行预考核。 （3）未通过预考核的业务人员如果通过半年考核，一次性补发所扣基本工资；如果半年考核仍未通过，则所扣基本工资不予补发；但完成全年任务指标的业务人员，可以补发所扣工资。 2、半年考核 每年一、七月份进行半年考核，业务人员考核后按照半年考核结果调整相应职级。 （1）完成其职级所对应的晋升指标的业务人员，予以晋升。业务员考核最多可晋升二级。 （2）完成其职级所对应的维持指标的业务人员，维持职级。 （3）业务人员未达成其职级所对应的维持指标的，予以降级。每次最多降两级。 （4）未达到新增或法人客户数量要求的只能维级，不能晋升，有违反业务品质行为的不允许晋升。 （5）未达到业务专员维持指标的业务人员，转入助理业务专员。 3、团险渠道业务人员与公司签署代理协议，达成高级业务经理二级（含）的，公司与业务人员签署员工制外勤协议。 4、对于超过晋升两级标准的业务，可将超过晋升标准以上部分的50%的标保延续到下一考核期，但不超过下一考核期维级标准的50%。 附则 业务人员行