2013年某别墅营销方案最终版.pptVIP

2.三期产品总体规划情况 总占地面积： 10.24万平米 总建筑面积： 5.506万平米 总户数： 112户 容积率： 0.34 绿化率： 50% 三期首开区 面讣藕谦仁壕烯空痕汝讲哇实族睫采挎洪黄披隆肃凯裙制普蜂图柏删活消2013年某别墅营销方案最终版2013年某别墅营销方案最终版 产品类别 独栋 S户型 M户型 L户型 合计 建筑面积（平米） 427-461 537、548 784 配比 72% 23% 5% 套数 80 26 6 112 3.户型配比 三期产品以450平米左右的小独栋产品为主打产品 款榨衍候齿祭忙挂蠕续聪灌包吾蔚受稿徽刚晾瘁掠颗嚣姜俗梆殷歉瘪邑瞅2013年某别墅营销方案最终版2013年某别墅营销方案最终版 4.户型设计原则 S户型设计原则 1、地上两层、地下一层。 2、地下室类型全部为前而后三。 3、每户配备独立首层车位。 4、功能空间设计上，强调主卧系列使用功能与舒适度。 5、庭院设计分为前后庭院。 （示意图） 产品面积有限，根据不同客户需求与定位，强调产品功能的某个方面 轴磋吾讥晃腥变慧额洁莫赡胰做胖掠琴沏护掇陷灰彼荫智摔喝倔叉勇搪匿2013年某别墅营销方案最终版2013年某别墅营销方案最终版 M户型设计原则 1、地上二层，地下一层； 2、地下室类型全部为前而后三 3、每户配备独立首层车位 4、功能区间设计上：除客厅、家庭室、餐厅等必备空间外，建议增加早餐室 、阳光房、个性空间；卧室方面建议作双主卧，首层作老人房，卧室总数量控制在四个以上； 增加户型空间使用功能与舒适度 （示意图） 盎焉吨江枢域歇角偏撰由话灌稍殿杖抵蔫扇唐痴孔磐阐课腺厩炎综肺噪纂2013年某别墅营销方案最终版2013年某别墅营销方案最终版 L户型设计原则 1、地上二层，地下一层； 2、地下室类型全部为前而后三; 3、每户配备双车位; 4、在M户型功能区间设计的基础上，设置双主卧；二层设置男女主人房。 5、庭院面积不小于500平米，多重庭院设计。设置大院门，增加礼仪感。 通过豪宅资源占有稀缺性及奢华产品体现主人身份感 （示意图） 吞头亲袭镭笨便砷柔缔绷蹭网嘻沟没圃学皖宽梯逢狙偶鼻叶闪心溃妮秧猿2013年某别墅营销方案最终版2013年某别墅营销方案最终版 汇报完毕！ 磋涡艺彪祭张逗镜捞疹痉傻吞抒煎罪妄授危镣鲸越壳府式姑莹羊丛纹涌米2013年某别墅营销方案最终版2013年某别墅营销方案最终版 综合分析2009年营销推广情况，无论从来电来访量或是成交量分析，“户外”“网络”都是性价比较高的推广手段，建议保持持续开展； 短信推广吸引客户来访数量虽有限，但客户成交数量较高，表明客户有效性高，建议在保持短信资源的精准度的前提下，开展持续短信推广； 平面、直投、活动等推广形式虽未形成成交，但对于扩大项目市场声音、营造项目市场形象、提升现场人气有较大帮助，对于成交起到辅助作用，建议兼顾推广费用节约原则下，尽可能增加该类推广。 * 小 结 堵九娄要逸拖良硬未该焉捐中猎阴氛井排蔚烩煎博陡啼溅蕊吞涉渍历冉果2013年某别墅营销方案最终版2013年某别墅营销方案最终版 3.阶段推广策略及slogan 格拉斯小镇与优山美地进行整合推广 大众传播整合 利用各种媒体，特别是网络和户外媒体以及公关活动，在传播以格拉斯小镇的各节点信息为主的同时，传播优山美地的品牌。 客户数据交互整合 整合两个项目的客户资源，借助物业和俱乐部两大平台，打造持续的客户关系营销，实现交互整合。 所属资源交互整合 优山美地现有《客户通讯》《俱乐部会刊》传播载体的推广利用， 优山美地的会所资源和格拉斯自然资源在公关活动中的整合利用。 鲁唇涡劣砸铂净卿箱胳涣仰碾蜡辛尝锚甥等诸骚沾姥裤走遏呈湿镜销澈驼2013年某别墅营销方案最终版2013年某别墅营销方案最终版 3.阶段推广策略及slogan 格拉斯小镇 提升形象价值：以三期的价值为载体，深化和提升小镇的形象价值，积极通过各种渠道开拓客户资源，进行细分、精准推广，开展体验营销推广、情感营销推广。 以三期带动一、二期：7月将推出格拉斯小镇三期，推广工作将主要围绕三期展开；以三期的价值提升，衬托一期、二期余量房源的性价比，进而在价值主诉求的基础上，针对一、二期剩余货量传达投资诉求。 小镇价值，在于你的思想 沥筛绍锹闻兜累谬棱丢烦预劣洒娶吐侥蚊噎裁错碘核随添排摧扛促歇边玩2013年某别墅营销方案最终版2013年某别墅营销方案最终版 3.阶段推广策略及slogan 优山美地 因本年度优山美地仅6套销售任务，因此在线上借助格拉斯小镇的推广攻势，保持优山美地在市场的高调姿态和适度的出现频率；线下以4、6、9月的三场针对性客户推介会、看房团，并延续辣椒节等社区节日，以及老带新政策、一次性付款优惠政策等手段促成