深圳合正中央原著开盘前营销铺排.ppt

合正中央原著开盘前营销工作汇报 一、推广及渠道 一、推广及渠道 一、推广及渠道 一、推广及渠道 一、推广及渠道 THANKYOU! 商业街 时尚商业街区展示——高品质的时尚精品街区营造项目高端氛围 以橱窗形式包装私家路上的商业街区，橱窗内部装饰丰富有品位，每间商铺外可设置雨篷、门号牌以及广场小品摆设，营造成熟而有情调的商业街区氛围，突出项目的格调和品位。 售楼处 售楼处精致展示，品质打造符合项目形象 会所是提升本项目高贵气质的重要部分，从外而内需要最完美的展示，客户可以从一进门就感受到会所不同凡响的高贵典雅，产生强烈的认同感，同时与其他项目区隔开来。 参考标准：龙岸，售楼处内所有物料、展示、装修标准均完美展示，受到客户高度认可。 园林 园林精致而立体的展示，营造高贵典雅的氛围 园林内整洁，绿植生长茂盛，灌木、花簇搭配鲜艳而生机勃勃，给客户营造温馨而典雅的社区氛围。 样板房 通过极致的氛围营造，为客户树立顶级生活形象 样板房开放的节点为：别墅样板房11月12日开放，高层样板房初步定11月12日或者13日开放。 在样板房中通过梁景华大师对氛围的极致营造，令客户产生强烈的认同感，在中央原著的生活必然是最顶级的新中心奢华生活。 物业服务 世邦魏理仕在销售期间的高端客服形象展示 世邦魏理仕在销售期间为项目提供现场托管服务： 包括为别墅客户服务的管家、为高层客户服务的礼宾司及样板房、吧台餐饮各岗位的客户助理等，均由世邦魏理仕提供完善而全面的物业培训，为中央原著的客户提供最尊贵、高端的物业服务。 二、活动安排 三、现场展示 四、物料准备 五、储客及开盘方式 产品楼书 形式简化，保证高质量展示项目品质及产品价值 产品楼书主要突出“城市墅院”、“原著品质”、“大师智慧”三大价值体系，重点是让客户在阅读时能认知到项目的高端形象及高标准的品质；形式尽可能简化，强化客户在阅读时能记住项目的价值点。 户型手册/折页 别墅与高层以不同的形式表现，突出别墅尊贵感和高层的高端性 别墅的户型以手册的形式设计，突出首席墅院大宅的稀缺性与尊贵性； 高层的户型以折页的形式设计，保证高品质的同时能更好的让客户阅读，短时间内记住项目的价值点。 别墅户型手册 高层户型折页 1、实现当下龙华片区最高价值 2、树立合正品牌在高端豪宅领域的话语权 3、市场风声鹤唳的背景下突出重围，跑赢大势。 项目目标 目前调控政策重拳出击，本项目定位为高端改善型需求，受政策影响较大，因此在严峻的市场背景下，制定中央原著的推售策略为： 1、今年主推南区的28套别墅，通过别墅高价值的实现，树立中央原著的高端形象，传播项目的影响力； 2、高层同时储客，视客户及市场情况决定推售时机。 市场背景下的推售策略 1、开盘前精准、全面蓄客，实现开盘成功 2、拔升项目形象，提高客户心理价格预期 目标下的营销方向： 11.13 展示区、别墅样板房、高层样板房开放 节点： 11.06 营销中心开放 10月30日现场内部预开放，全面检查、调整 二、活动安排 三、现场展示 四、物料准备 五、储客及开盘方式 推广阶段 经过前期营销起势积累，项目进入高端实销推广期 11.06营销中心开放 时代原创，墅院大宅 推广主题 推广内容 本项目三大价值： 城市墅院 原著品质 大师智慧 11.13 展示区、别墅样板房、高层样板房开放 价值梳理 Ⅰ. 城市墅院：大都市城市中央的别墅级豪宅 “城市中央豪宅”，出现在纽约上东区，香港弥敦道，上海陆家嘴，在世界豪宅排行榜上，与自然资源型豪宅一起群星闪耀。深圳特区30年，城市发展迎来新的时代，合正中央原著以“城市中央豪宅”的傲然姿态撼世登场，奠定新“城市中央豪宅区”成形。 Ⅱ.原著品质：将创新与经典完美融合的项目品质 合正中央原著以“原著”精神，即“创新与经典的完美融合”作为打造理念贯穿始终，通过在建筑、园林、户型、材质、科技等方面的精雕细琢，塑造出堪称传世经典的原著品质。 Ⅲ.大师智慧：集大师智慧倾情打造 为了赋予“城市中央豪宅”创新与经典，中央原著云集大师资源，澳大利亚柏涛、香港ACLA、齐云、梁锦华、世邦魏理仕、新红楼梦等，大师的智慧得以让中央原著卓尔不凡、光华夺目。 户外广告 围绕目标客户集中地布点 梅林关户外 华强北户外 深南路户外 机场户外 山姆会员店 下阶段户外主题：时代原创，墅院大宅/营销节点 项目现场户外 报纸广告 高端调性拔升形象，围绕节点集中轰炸 原著品质、原著三大价值体系介绍 世界知名城市中央豪宅区介绍以及深圳城市中央豪宅区的变迁 合正品牌与大师资源介绍 炒作主题 12月17号 南都 12月5号 特区报 11月26号 晶报 投放时间 软文炒作 项目形象及产品信息 地产版首页小全版+软文 12月10号 特区报 项目形象及产品信息 财经版头版半版 11月19号 商报 别