德芙巧克力长沙市场营销策划.ppt

* … 德芙巧克力长沙市场 ——营销策划方案 小组成员 孟韬 孙成梁 黄琳 谢芝红 我们将为您展示 一 任务概要 二 营销现状分析 三 SWOT分析 四 五 六 七 八 营销策划目标 营销战略与策略 具体活动方案 广告宣传方案 营销费用预算 企业信息 产品概况 策划目标 长沙市场占有率 35% → 40% 玛氏（Mars）公司89年进入中国，95年成为中国巧克力领导品牌 丝滑明星－草莓味双层巧克力 热带明珠－香橙味夹心巧克力 经典之源－纯黑巧克力 清风舞曲－清凉夹心巧克力 甜蜜天使－草莓味巧克力 倾城诱惑－榛子酱巧克力 倾心滋味－摩卡夹心巧克力 越洋奇珍－夹心黑巧克力 一、任务概要 市场状况 产品状况 主要竞争对手 吉百利 好时 金帝 雀巢 金丝猴 草莓味双层巧克力 纯黑巧克力 草莓味巧克力 摩卡夹心巧克力 香橙味夹心巧克力 清凉夹心巧克力 榛子酱巧克力 夹心黑巧克力 市场占有率35% 全国38.61% 二、营销现状分析 主要竞争对手市场占有率 SWOT 分析 优势 劣势 机会 威胁 品牌影响力 质量、工艺优势 产品优势 市场认可度高 消费者理解误区 对市场缺乏了解 长沙增速快 人均消费高 品牌依赖高 低端市场占有率不足 多品牌入驻加剧竞争 中低端品牌价格优势 三、SWOT分析 销售目标 销量176.4吨 纯利润745.29万元 四、营销策划目标 市场占有率达到38%—40% 推广目标 五、营销战略与策略 目标市场描述 目标市场定位 目标顾客群体： 女性群体 低龄群体 情侣群体 目标顾客行为分析： 追求时尚、潮流 注重饮食健康 消费能力强 看重品质 时尚、健康、品质、传递感情 产品市场营销组合策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 产品细分：品种丰富，口味多样，适应各式消费人群 产品包装：经典样式、节日特别包装，满足不同需求 产品系列内部价格一致 与竞争对手同类品种价格之比保持一致 商店内部产品类别价格一致 主要销售渠道：综合商场、超市、便利店、专卖店、网购 “市场生动化”：分布面广——买得到；显而易见——看得到； 随手可及——拿得到 推式策略：直接方式，人员促销 拉式策略：间接方式，宣传吸引 六、具体活动方案 缤纷浪漫圣诞节 爱情收获季 平安夜为心仪的对象送上爱的表白—德芙dove 缤纷浪漫圣诞节之期待爱的回复 与腾讯QQ农场合作推出种植德芙收获爱情活动 通过与湖南电视台天天向上合作，推出以巧克力为主题的一期节目 七、广告宣传方案 方案一：电视广告 方案二：网络广告 方案三：户外广告 投放媒体：湖南卫视 广告时间：10秒/次 播放时间：19:30-20:00 投放频率：12月20日至12月 创意设计：圣诞爱表白-——圣诞节想你心仪的人说出你对他/她的爱 背景声音放出广告语：“替你说出心中的爱！” 投放网站：腾讯 广告形式：横幅式广告（Banner） 具体实施：在红网上投放小幅动态Banner广告，点击链接到企业产品专页 投放时间：2010年12月20日—2010年12月25日 广告费用：50000元 投放载体：校园海报 投放时间：2011年12月20日—2011年12月25日 广告设计：DOVE——do you love me! 广告费用：10000元 广告宣传方案（广告创意） 爱情篇 恋爱的滋味，你感受到了吗？ 不知从什么时候起，总会不经意间想起你。有时很温柔，像柔滑甜润的牛奶，有时又带着一点青涩，就像酸酸甜甜的青苹果。也许这就是恋爱的滋味吧，我不知道是不是真的喜欢上了你？ 有一个男孩，非常喜欢一个女孩，每天都在女孩经过的地方等待，等待女孩的出现，但每一次经过男孩身边的时候，女孩好像都没有在意他。男孩想过很多种方式向女孩表白，但始终不敢。终于，有一天男孩鼓起了勇气，那是德芙巧克力带给他的的勇气。男孩在女孩每天必经的路上等待女孩的到来，心里非常紧张，一对路过的情侣看见男孩手里“心语”德芙巧克力，女方看到后非常羡慕，但男方没送过她，于是很生气的走了，男方跟在了后面。女孩终于出现了，但还是像往常一样没理会男孩。男孩有点迟疑，但最终男孩鼓起了勇气追了上去把手里的德芙巧克力送给了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有点惊讶，但很快就朝着男孩远走的背影会心的笑了，因为女孩也喜欢男孩，女孩就等着男孩表白呢！最后，那一对经过的情侣，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方终于高兴了。德芙巧克力，让你把爱说出口。 广告图片 广告图片 广告图片 广告图片 *