上市整合推广沟通提案.pptVIP

营销策略(5) 对经销商的诚信 销售政策兑现 提供切实的市场推广支持和完备的促销物料 提供具有市场前景的产品 各种推广活动和传播计划及时跟上销售进度 一、市场洞察 二、营销策略/销售主张 三、整合传播策略1、传播策略2、推广行程3、阶段性作业建议4、媒体投放建议 四、广告效果监测及风险防范机制 五、合作方式 传播策略(1) 传播目的： 系统建立市场形象，在市场上创建较高的知名度和指定购买率； 协助在市场的销售工作，配合完成其营销目标； 有效区隔其它竞争对手，创建一个新的保健品市场——复合型抗疲劳保健品，并奠定在该类市场中的领导地位。 传播策略(2) 沟通对象： A：男性，年龄在25—45岁之间，城市白领，事业有成，受过高等教育，购买动机多为送礼。 B：女性，年龄在22—40岁之间，已经结婚或准备结婚，注重家庭生活，常常为自己的家人购买保健品。 传播策略(3) 传播调性： 理性、严谨、诚信 传播策略： 用名人创造品牌的知名度 传播主题： 用科技创造健康 支持点： 突破性的科研技术，将高丽参和芦荟的精华完美结合； 多种有效成分的合理调配，使产品功能多样化； 畅销海外市场的功效保证。 推广行程(1) 保健品的销售受消费习惯影响形成淡旺季； 节假日带动保健品销售。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 低 平 保健品消费走势 旺 推广行程(2) 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 电视广告 户外广告 报纸广告 软文 公关/促销活动 车身广告 车内吊旗 电台 促销物料 推广行程(3) 现场解说词拟定/展示道具/展板设计、制做 旺季到来后：户外路演促销/深入小区促销 成为电视台节目促销用品或手机类产品的奖品 赞助及交互式促销 请代言人到重庆召开新闻发布会 新品上市发布会 公关 活动 赞助专栏节目，以“科技创造健康”为主题 电台广告 主要媒介的发布计划 上市期及促销活动前的报纸广告 确定计划组织投放 的士站牌灯箱广告 选定投放地点 户外路牌 制定软文发布计划/撰写通稿/发布 系列软性文章 确定计划组织投放 电视广告 媒介 宣传 统一售点展示物料 促销海报/POP架/新产品推介折页等促销物料 针对市场和推广主题重新制作 DM 集训/《售货员守则》 销售人员素质培训 《卖场陈列管理手册》 售点视觉形象统合规范 售点 规范 对应的工作 内容 类别 阶段性作业建议(1) 时间： 主要传播手段： 电视广告 公关活动：新闻发布会，诚信营销系列 车身广告 报纸广告 户外广告 软文支持 促销活动：免费尝试 第一阶段：市场导入期 阶段性作业建议(2 时间： 主要传播手段： 电视广告 报纸广告 户外广告 软文支持 电台广告 公关活动：赞助文艺节目和公益活动 联动促销：与手机厂商合作/小区促销 终端促销：制作福字，赠送客户 车身及车内吊旗广告 第二阶段：市场强攻期 上市整合推广沟通提案 诚信营销 消费者花钱买健康的背后是什么？ 经济发展，消费者生活水平提高，使消费结构显现出丰富性和多样性； 关注个人健康，意味着消费者消费观念的转变：[吃饱 吃好 吃得科学]； 保健品市场的发展空间大，保健品行业成为国民经济中的黄金产业。 如何谋取市场？ 诚信 对经销商 对消费者 本案构成 一、市场洞察 二、营销策略/销售主张 三、整合传播策略 四、广告效果监测及风险防范机制 五、合作方式 一、市场洞察1、市场背景2、竞争状况3、洪达敏面临的挑战 二、营销策略/销售主张 三、整合传播策略 四、广告效果监测及风险防范机制 五、合作方式 市场背景(1) 1、近十来来，保健品行业以15%—30%的速度发展，市场潜力惊人，吸引了众多投资者进入这个行业，市场竞争激烈； 2、WTO协议的签署，标志着中国对外经济开发的加快。对保健品行业而言，洋品牌的大量涌入，是每一个保健品厂家首先要面对的问题； 3、市场结构由一、二代保健品向第三代保健品转型，但产品的功能依旧单一，主要集中在免疫调节、抗疲劳、调节血脂、改善骨质疏松、改善胃肠道功能、延缓衰老、营养补剂（补充维生素等）等功能上 。 4、消费者在受过广告大战的洗礼后，消费日趋成熟； 5、市场竞争手段单一，广告是维系品牌能否生存的基本条件. 市场背景(2) XX 国外品牌 市场 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消费者信任度 分析： 首要的任务是建立起与当地市场知名品牌相当的知名度。 市场竞争激烈 市场背景(4) 保健品主要消费群年龄特征明显 数据来源：新生代市场监测机构/2011 分析： 15-44岁之间的消费者对补脑和抗疲劳类产品的需求大于其