卷烟销售网络建设情况报告工作报告.docVIP

卷烟销售网络建设情况报告工作报告范文大全 卷烟销售网络建设情况报告 岳阳县卷烟销售网络建设情况报告 岳阳县烟草专卖局（营销部） 2005年是全市系统“网建全面升级年”，也是全市烟草行业实行组织结构调整后的第一年。县级公司法人资格的取消，内部机构的整合等一系列的改革，给网建工作提出了新的要求和挑战。在新的形势下，我们根据省、市局网建工作的总体部署，按照“整体推进，各有侧重，精细管理，全面提升”的总体要求，结合实际，主动应变、开拓创新，网建工作稳步推进。现将主要情况汇报如下： 一、岳阳县网络建设的基本情况 岳阳县位于湖南省北部，岳阳市南部，是一个经济不太发达的农业大县，全县有23个乡镇，面积2930平方公里，人口75万，其中农村人口占87%。2005年来，岳阳县局（营销部）在市局的正确领导下，牢固树立“国家利益至上，消费者利益至上”的价值观，认真贯彻落实《2004-2005年湖南省卷烟营销网络建设工作纲要》和市局（公司）《2005年卷烟营销网络建设实施方案》。共投入资金100多万元，配备更新送货车辆8台，共有网络从业人员48人，其中客户经理8名，送货员14名，市场管理员8名。在突出明码标价工作的同时，发证扩网，合理定量，省外烟培育，品牌置换，指定代送，电子结算，网上配货等工作齐头并进。截至目前，共有卷烟零售户近3000户，其中持证户2833户，持证户入网率为100%。全县卷烟零售户平均毛利率为9.32%。客户关系管理水平得到进一步提升，客我同盟进一步巩固，网络运行质量全面提高，经济工作继续保持良好态势。2005年共销售卷烟2.5万大箱，同比增长7%；单箱均价为8400元，同比增长了10.5%；毛利达4256万元，同比增长40%，增幅比全市平均多出24.5个百分点；综合毛利率为20.3％，比上年增加3.4个百分点，高出全市平均值1.1个百分点，主要经济指标在全市系统中位居前列。 二、网络建设整体推进、全面提升的主要措施和初步成效 1、统一思想，加强领导，构建全员促网建的新格局 全市系统整体推进、全面提升的网建新思路对我们的工作提出了新的挑战和要求。为此，局党组从打造现代流通，巩固客我同盟，提高网络竞争力的高度出发，将网建工作列入“一把手”工程，纳入2005年度双文明目标管理考核重点，实行月例会制，按月考核，年度评比。一是成立了由局长（经理）李沂霖同志任组长的网建工作领导小组，下设客服、专卖、配送、协会负责人组成的实施组和办公室、综合股负责人组成的考核组，负责工作的具体指导实施、协调和监督考核。二是在反复调查研究的基础上，制定出台《2005年岳阳县卷烟营销网络建设实施方案》，明确了指导思想和工作目标，排出了每月工作重点和各项网建具体工作日程表。三是将农村市场划分为6个片区，城关市场划为6条主要街道，分别责任到党组成员和职能股室；将各项具体工作量化分解到客户经理、市管员等岗位；将客户宣传和监管工作责任到每位员工及其家属、亲友，形成 “党组成员亲自抓，主职部门牵头抓，其他股室共同抓”和“股室联片、员工联点、亲友协助”的全员、全社会促网建的格局，确保“级级有指标，人人有任务”，为确保网建工作的顺利实施奠定了良好的基础。 2、大力宣传，加强监管，积极推行明码标价新工程 明码标价是一项全新的工作，是提升网建工作水平中的一块“硬骨头”。稳定和适度提升卷烟零售价格，着力解决零售终端以烟搭售南杂和客户经烟获利能力偏低的问题，事关网建工作的全局，事关企业的长远发展，事关国家利益和消费者利益。针对经营户相互猜疑和观望的心理，我们深入开展了上门讲解、发放资料、分乡镇召开动员大会、召集乡镇重点客户进行座谈、出动宣传车、悬挂宣传标语横幅、张贴喷绘公益广告、播放电视宣传片等形式的全方位、多层面、立体式的宣传活动。使明码标价工作家喻户晓、人人皆知，在广大经营户中统一了“实施明码标价是为了规范市场秩序，提高经营户获利能力”的思想，在社会上广泛形成了“价格规范是好事”、“规范双赢”的良好氛围。 推行明码标价关键是要构建起长效监管机制。工作中，我们主要采取了以下几项措施，确保了明码标价的“三个统一”，即： “标价和实价统一，包价和条价统一，大户和小户统一”。一是加强刚性监管。采用“三个结合”的办法，在辖区内构建了全方位多重监管的体系。“三个结合”即：客户经理、市管员日常检查与交叉监管相结合，督查组考核与员工亲友监督相结合，健全社会举报网络与政府、部门齐抓共管相结合。二是实行利益引导。对违规乱价零售户，我们严格按照诚信等级管理办法中有关明码标价的条款考核，核减紧俏、高效烟的供货计划，直接影响其当月的销量和经营利益。2005年，我们共对查实的105户零售户分别给予了降星、降级和公开通报的处理；对35户屡教不改、影响恶劣的