创业管理第六章二压缩版.pptVIP

* * 《创业管理》第六章 我国民营企业成功之道（之二）——钻营管理 一．对民营企业管理批评的质疑  二.特殊条件下的运作模式 ——钻营管理 “钻营管理”是相当于“经营管理”而言的，它是经营管理的“异化”。 这里的“钻营”，是指以非寻常的思维和方式经营企业。   “钻营”有两层含义： 一是商业机会上，不仅商业嗅觉独特，而且获取方式不一般。（有一种说法“脑袋特别尖”）。 二是运作方式上不仅手段多，而且效率高。 不过，从多数情况来看，“钻营管理”只是在合法与违法的边界，投机钻空子。所以，我说它是经营管理的一种异化，用中国的话说就是“打擦边球”。 （一）钻营管理的成因： 一是中国社会中商业组织的投机钻营的思维模式影响。 在这种盈利模式的运作中： 并没有将“顾客”作为唯一的利润来源，而是将各种各样的各个社会阶层的“人”（比如官员、权力、垄断等各类可能产生“利润”的人或事）和“门路”视为利润的渠道来源。 二是中国传统的“政商关系”盈利模式的影响。 中国传统盈利模式的路径是： “家族关系”——“亲源关系”——“政商关系”。尤其是“政商关系”的扩展与沿袭。 三是非市场经济型经营者的素质所决定。 我认为，民营企业的老板或经营者问题的根源在于： 很多企业的老板或经营者从总体上仍然属于“非市场经济时期的经营者”，简称“非市场经济型的经营者”。  正是这一重要市场经济主体的缺位，才在很大程度上导致了当前我国民营企业的诸多缺陷。 四是我国当前的市场环境： 主要的因素： 国家的法律法规不健全、不完善； 整个社会的法律意识不强。 在上述特殊的环境中，钻营管理套路自然顺理成章。 为什么民营企业 “钻营管理”能够做成功？ 民营企业为什么能够适应我国市场的特殊性？ 实际上，民营企业家并不是完全依靠自己的个人能力与素质起家的：　　 一是机遇成就了他们。 二是价格改革促成了他们的成功。 三是一些偶然因素加快了他们的成功。 　四是国企转制不规范使他们瞬间成功。　 （二）民营企业钻营管理的体现： 首先是钻企业的“关系资源”。 关系资源，分企业内部的关系资源和企业外部的关系资源。 企业内部关系资源的体现 首先是称谓。  其次是员工配置。 再就是行为态度。 *