国内联购电子商务平台营销培训方案（8页）.docVIP

中国联购平台营销培训方案 前言： 当前社会，只有卖不出产品的人，没有卖不出去的产品。任何营销高手都是经过不断的培训和实践结合方能造就。 好的销售人员如果加上好的产品和对市场动态信息的正确分析，立于市场不败并不是神化。那么什么是销售，怎么样才能把公司的产品销售出去呢？ 第一步：对市场进行分析 第二步：对分析出的结果进行区分，找出公司产品地市场可获取的份额。 第三步：对市场进行细分，锁定客户群体。 第四步：告知策略（即：广告、电话、宣传单等，让客户知道公司和公司产品的存在） 第五步：使客户对产品或对公司的服务产生兴趣。 第六步：了解客户对产品的购卖意愿，以此去打动客户。 第七步：服务跟进，持续销售。 实训课程： 第一篇:销售日志 一、销售过程中销的是什么? 答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”; 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身; 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗? 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 6、你