03创业机会与创业风险选读.pptVIP

yan2188@163.com 创业机会与创业风险 137-2626-8484（618484） yan2188@163.com 闫光华 * 创业机会与创业风险 创业机会 创业机会的特征与类型 创业机会：一个人能够开发具有利润潜力的新商业创意的情景，其中技术、经济、政治、社会和人口等条件的变化产生了创造新事物的潜力。 技术机会 政策机会 社会和人口机会 市场机会 * 创业机会与创业风险 技术机会 ①技术迭代 ②新技术实现的新功能 ③新技术带来的新问题 政策机会 社会和人口机会 市场机会 ①新需求 ②结构性需求 ③产业战略转移 ④区域差异 * 创业机会与创业风险 创业机会识别 创业机会的识别是：创业者与外部环境互动的过程。 创业者最难能可贵之处就是能发现别人看不出的机会，并迅速采取行动，把握机会创造价值。 （一）识别创业机会的一般过程 （二）影响创业机会识别的关键因素 （三）识别创业机会的行为技巧 * 创业机会与创业风险 识别创业机会的一般过程 发现变化 环境变化：经济、社会人口、技术、政治与制度、产业结构等的变化 创业者特征：先前经验、认知因素、社会关系网络、创造性 思索可能性 就产品、服务等方面的改进或创造的“目的-手段”关系的可能性。 论证可能性 最终论证提供新产品、新服务、新组织方式 * 创业机会与创业风险 影响创业机会识别的关键因素 （1）先前经验 创业者一旦投入某行业创业，经过钻研，TA将比其他观察者更容易发现业内的新机会。（“走廊原理”） （2）认知因素 机会识别通常认为是一种先天技能，创业者认为自己比别人更警觉。其实，警觉很大程度上是一种习得技能，拥有某领域知识的人，往往比其他人对该领域内的机会更警觉。 （3）社会关系网络 强关系：以频繁互动为特征；弱关系：以不频繁相互作用为特征。创业者通过弱关系往往比通过强关系更可能获得新的商业创意 （4）创造性 准备→孵化→洞察→评价→阐述 * 创业机会与创业风险 识别创业机会的行为技巧 （1）通过二级调查 （2）通过市场调研 （3）通过问题分析和客户建议 （4）通过创造获得机会 * 创业机会与创业风险 创业机会评价 有价值创业机会的基本特征 价值性 创造利润是创业机会区别于其他机会的本质特征，也是创业者和投资者的追求和青睐的根本原因。 时效性 创业机会产生于市场变化，并依赖一定的市场环境，市场环境的变化是分阶段性的。 客观性 创业机会的发现虽然是主观的，但创业机会的存在是客观的。 * 创业机会与创业风险 创业机会的评价标准 行业和市场：市场、顾客、用户利益、增值、产品生命、市场结构、市场规模、成长率、市场容量、成本结构 经济因素：投资报酬潜力、资本要求、内部收益率潜力、自有资金流的特征、销售额增长率、资产密集度、研发或资本开支、毛利、税后利润、盈亏平衡点 收获条件：附加值潜力、多重平复和比较评估、退出机制和战略、资本市场内容 竞争优势：固定和可变成本、对成本、价格和分销的控制力 进入障碍：产权保护、反应/领导时间、法律契约优势、契约和网络 管理团队：关键人物、创业团队、产业和技术经验、整合、理性诚实、致命缺陷 个人标准：目标和合适性、上升/下降趋势问题、机会成本、愿望、风险/回报容忍度、压力承受力 理想与现实的战略性差异：适合程度、团队、服务管理、时机、技术、灵活性、机会导向、定价、分销渠道、错误容忍空间 * 创业机会与创业风险 创业机会价值的评价方法 定性评估（步骤） ①判断新产品/服务如何为顾客创造价值。 ②分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险、竞争风险。 ③在产品的制造过程中是否能保证足够的生产批量和和可以接受的产品质量。 ④估算新产品项目的原始投资额，思考使用何种融资渠道。 ⑤更大范围内考虑风险的程度，以及如何控制和管理那些风险因素。 定量评估 * 创业机会与创业风险 创业机会价值的评价方法 定性评估 定量评估 ①市场需求量预测： 趋势分析法、因果预测分析法、市场调查分析法、判断分析法等。 ②成本分析 对投资成本、生产成本、销售成本进行分析，使用直线回归法、趋势分析法等。 ③利润分析 一般采用损益平衡模型、现金流量模型、简单市场营销组合模型、投资收益率等方法进行分析。 * 创业机会与创业风险 创业风险识别 机遇与风险同在 创业风险的概念与分类 风险的定义： 导致各种损失事件发生的可能性（波动性）或不确定性。 风险的特征 （1）客观性（2）不确定性（3）可测量（4）相对性（5）双重性 按内容分类 ①项目风险②市场风险③管理风险④财务风险⑤技术风险 * 创业机会与创业风险 大学生创业的七大风险 ①管理风险 ②资金风险 ③竞争风险 ④团队分歧风险 ⑤核心竞争力缺乏的风险 ⑥人力资源流失风险 ⑦意识上的风险 * 创业机会与创业风险 创业风险的管理流程和管理方法 创业