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《国际贸易理论与实务》 实训教案 山东英才学院商学院 2010.8.16 第一章 导论 技能实训： 训练一： 欢迎你加入上海杰依工贸公司，一家拥有自己生产厂商的纺织品经营公司 欢迎来到出口三部，一个以开拓进取为部门精神的温暖集体 作为新加入的业务员，你首先要熟悉公司的客户网络。在整理资料的过程中你发现了如下一张名片： HASSAN AL KAMAR FOR GENERAL TRADING PURCHASING MANAGER LAMIA KHASHOGGI ADD: P.O. BOX 20242 TAIZ STREET SANAA REPUBLIC OF YEMEN TEL: 245757 245786 FAX: 0098 26 245899 询问后得知该公司是也门一家颇有信誉的中间商，专营各类纺织品，具有广阔的销售渠道。本公司曾与其做过几笔交易，但由于去年一批货物出了质量问题，发生了点摩擦，至今未再有联系。为了开拓市场，公司决定去信重新建立经常联系，介绍本公司的发展情况，了解当地的市场信息，向其推荐天乐牌晴棉毯(TENDER BRAND BABY BLANKET)，并随寄最新商品目录。 请制定出你的出口计划，并叙述出口业务流程（以CIF为成交条件并以信用证为支付方式）。 第二章 国际