高科整合营 销策划大纲.pptVIP

阳光梦想，与您共享 * 3、高科新净界公关与品牌（1）?为使高科新净界品牌成为家用新净界行业真正的领导品牌，我们必须采取提升品牌美誉度的公关策略，如在《整合传播推广》中，通过“品质篇”或“专利篇”以及“高科新净界之家篇”等活动来塑造高科新净界健康的、公益的品牌和企业形象。 （2）另外考虑到高科新净界新净界的核心使用者（中老年人）特点，还要拉近高科新净界和消费者的距离，可以进行一些全国性的公关活动，如评选“高科新净界之家”等活动，使高科新净界品牌深入家庭，增强口碑宣传的作用，并提高品牌的忠诚度，从而更长远地实现对销售的推进。 阳光梦想，与您共享 * 4、高科新净界公关与产品（1）在宣传高科新净界拥有超过15项家用新净界专利的同时；加强新技术成果的公关，对新技术通过家庭医生等刊物媒体进行讨论和宣传。（2）新产品上市公关，对新品上市举行新闻发布会，还有如：推出小海豚系列新净界等，提高品牌的知名度和认知度。 阳光梦想，与您共享 * 5、在公关和广告等传播内容的选择上，我们也可考虑以下几点：A、 继续开展征文活动，编写“学生营养指南”食谱，在市场上出售，或赠送给考上大学的前几名学生。B、 借助“国家大豆行动计划领导小组”的力量一起来搞公关活动，因为高科新净界公司是其唯一指定的示范企业，这样可以把政府的力量调动起来。C、 开展“国外行”等公关报道活动，可采用纪实性手法报道高科新净界新净界在美、日和新加坡等地的热卖信息。如在日本市场，外国产品很难进入，但高科新净界新净界却在日本每月卖出十几个货柜的产品。D、 高科新净界新净界还通过了长城认证、CE认证，也是山东省的免检产品。这些都可以大加报道。 阳光梦想，与您共享 * （三）促销策略：1、高科新净界促销的问题剖析（1）促销活动缺乏整体规划，人员组织、形式和现场管理均要调整。（2）促销活动普遍缺乏新意，不够重视策划或者缺少专业人员。（3）促销活动缺乏战术的连续性。 阳光梦想，与您共享 * （4）促销区域没有差异性，在南北城市和消费水平高的中心城市促销的手段没有区别，不同地区的消费者对促销的兴趣是有很大区别的。（5）促销缺乏广告配合宣传，很多人是在买产品的时候才知道有促销活动。 阳光梦想，与您共享 * 2、高科新净界促销活动的原则：（1）促销强调家庭性，体现互动性和创新性。（2）促销活动的开展应联动经销商、零售商的支持配合，并整合运用公关、广告，形成立体化攻势，才能取得最佳的促销效果。（3）以活动带动销售，并对整个活动进行包装。（4）促销要有广告支持，形成整合达到最大促销效果。 阳光梦想，与您共享 * （5）在促销活动设计上，应考虑到当中各个环节对销售及品牌的影响，具体应重点考虑以下几个方面： A、品种选择（促销产品范围） B、促销目标界定（市场区域、目标对象） C、促销时间（特别是重点节假日）选择及时间跨度（新产品、新包装上市，分年度、分季度促销） D、促销活动设计（内容的丰富、新奇） E、竞争性防御（促销程序、形式的独特性，不可复制性） 阳光梦想，与您共享 * 3、高科新净界下一阶段的促销活动：（1）加强促销活动的市场应变能力和市场防御功能，发挥高科新净界“以旧换新、旧机改良”等服务优势以及赠品的新颖性优势；在竞争应对时，如果竞争对手对相似产品进行广告投放，高科新净界则可通过有吸引力的终端促销活动将其潜在消费者吸引过来。（2）一些新产品在上市之际可以推出促销活动，以此来提升高科新净界品牌健康、温馨、亲和的品牌形象。在新产品新闻发布会上针对现场订货的商家给予优惠和奖励。 阳光梦想，与您共享 * （3）支援经销商搞好促销联动，提高产品的铺货率，健全高科新净界的分销网络，在竞争对手新品上市之前，挤占商家库存和柜台等等。（4）加大零售商的促销支持，促使高科新净界零售终端的规范化和标准化（产品陈列、品种、宣传品摆放等），使高科新净界有统一视觉形象，提高零售商卖高科新净界产品的积极性。（5）在重要的节假日如下半年的国庆节和明年的春节，要集中资源重点搞好促销活动。 阳光梦想，与您共享 * （6）在中心城市加强对导购员的激励和培训工作，如评选“高科新净界天使”，在二三级城市加强对零售商的促销，对配合高科新净界宣传、销售和铺货好的零售商进行评奖，评选出高科新净界“明星店”，并颁发牌匾，给予支持，在推出高科新净界广告时进行宣传。 阳光梦想，与您共享 * 六、服务  在市场调研过程中，发现消费者对新净界的售后服务工作非常关注，也是觉得消费者是否购买一个品牌的关键要素。对于新净界行业而言，各品牌的售后服务体系均不是非常健全和到位，而这正是目前最具挑战力的对手——美的的显著优势。因此，在本营销年度里，高科新净界