超级销售员心态修炼( 106页).pptVIP

一天，一位動物行為學家 到森林公園來參觀，見到美洲虎那副懶洋洋的樣兒， 便對管理員說，老虎是森林之王，在牠所生活的環境中，不能只放上一群整天只知道吃草， 不知道獵殺的動物。 這麼大的一片虎園， 即使不放進去幾隻狼， 至少也應放上兩隻豹狗，否則，美洲虎無論如何也提不起精神。管理員們聽從了動物行為學家的意見， 不久便從別的動物園引進了幾隻 美洲豹投放進了虎園。這一招果然奏效，自從美洲豹進了虎園的那天，這隻美洲虎就再也躺不住了。牠每天不是站在高高的山頂憤怒地咆哮， 就是有如颶風般俯衝下山崗，或者在叢林的邊緣地帶警覺地巡視和遊蕩。老虎那種剛烈威猛、霸氣十足的本性被重新喚醒。牠又成了一隻真正的老虎， 成了這片廣闊的虎園裡 真正意義上的森林之王。 一種動物如果沒有對手， 就會變得死氣沉沉。同樣的，一個人如果沒有對手， 那他就會甘於平庸， 養成惰性，最終導致庸碌無為。 一個行業如果沒有了對手， 就會喪失進取的意志， 就會因為安於現狀 而逐步走向衰亡。 鰻魚因為有了狗魚這樣的對手， 才長久地保持著生命的鮮活。美洲虎因為有了美洲豹這樣的對手， 才重新找了回逝去的光榮。有了對手，才有危機感，才會有競爭力。 因為一個強勁的對手， 會讓你時刻有種危機四伏感， 它會激發起你更加旺盛的精神和鬥志。 快速成功绝招- 从战略上赢 迈克尔· 波特 – Michael E Porter他的名字叫 「策略」- Strategy, 「竞争」- Competition. 1. 出生于密西根州 2.1969年，波特在普林斯顿大学获得大气与机械工程学位 3.1973年，荣获哈佛大学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈佛有史以来最年轻的教授，当时他只有二十六岁 4.1983年，里根政府延揽波特进入「美国产业竞争力委员会」 5.波特也是许多国家的顾问；印度、纽西兰、加拿大、葡萄牙等国家，皆聘请他带领国家经济政策的研究 国家及企业-竞争策略世界级的大师 竞争战略 Competitive Strategy 就是 创造別人无可取代的地位 战略是什么？ 战略就是: 做选择(取舍-Trade off-选择与放弃)， 设定限制(何者可为,何者不可为)、 选择要跑的比赛， 并且根据自己在所属产业的位置， 量身订做出一整套活动. 新龟兔赛跑 * * * 支持企业长期持续发展的根本动力是什么？ 源泉原理：如果企业要得到源源不断的持续增长力量，必须首先获得源源不断的动力源，无源之水，必然衰竭。 生长原理：人们并不拒绝改变，人们拒绝被改变。 作为一种有灵魂的动物，只有灵魂才能提供源源不断的力量，这就是信念！ 靠什么来凝聚人心？ 远景 核心价值观 战略目标 市场制度 前三点要回答“我为什么要跟着你干？我能不能干得了？”的问题。 第四点要回答“我跟着你干，我有什么好处？”的问题。 世界优秀公司操作实例——他们说的就是他们做的！ 【操作实例：世界优秀企业的核心价值观】 “科技以人为本”——诺基亚 “产品完美、不断自我提高、诚实与公平、尊重与关心个人”——宝洁 “通过化学使生活变得更美好”——杜邦 提供顾客负担得起的高品质产品——惠普 带给千百万人快乐，并且歌颂、培育、传播健全的美——迪斯尼 “以人为核心，并向用户提供最优质的服务”——IBM 顾客就是上帝尊重每一位员工每天追求卓越——沃尔玛 关爱生命，辉瑞使命——辉瑞 通过全球化的创造性经营努力实现与社会的协调发展。——丰田 用最好的材料，由最好的员工，为大众制造人人都买得起的好车。——福特 核心价值观为组织内所有员工提供精神动力，必须是与业务有关的价值观，必须是不因时间而改变的人性化真理，为内部人员提供持久动力与文化继承； 核心价值观是世界优秀公司的持续基因，他们说的就是他们做的，他们做的就是他们说的。 创造核心价值的关键： 人文价值商业化－－不依赖权力和金钱来激励员工 企业的管理者应当认识到，从根本上，不能依赖权力和金钱来激励员工。美国兰德公司曾花20年时间跟踪了500家世界大公司，发现其中百年不衰的企业有一个共同的特点，就是他们始终坚持以下四种价值观： 制定核心价值观的原则 人的价值高于物的价值； 共同价值高于个人价值； 社会价值高于利润价值； 用户价值高于生产价值。 1 2 3 4 怎样提升向心力？ 什么是心？ 领导是心！ 管理靠制度，制度靠表单，表单靠电脑，电脑靠人脑，人脑靠领导。 什么样的领导是好领导？ 假设不是唐僧做师傅,唐僧师徒四人能取到经吗? 为什么唐僧能够带领孙悟空等三人到西天取回经来? 西游记的启发 没有强有力的领导,任何事业都不可能取得成功. 而没有战略(方向),任何领导都不可能取得成功,甚至连什么是成功都说不清.