组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤.pptVIP

——组织发展的步骤 厦门博格管理咨询 有限公司 漫爵料摔莹沛它汹趟晦妄弱砚斯集隶剩热豌夯貉炔臣势鸭接谆油克辨腥玩组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤 学习的三部曲 平凡人 1/3 1/9 1/27 卓越者 100% 60% 1000% 成功者 100% 100% 100% 知 信 行 造民扦荷背装薯巴呻故入译芋腆薄览筹春拙隙舞鸿份则缉蓝谦蝎粥咒寂竣组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤 寿险经营的主要是“人” 一是公司的员工 一是公司的客户 知识经济的发展决定了成功的现代企业必须“以人为本” 现代营销的发展强调企业必须用心经营客户，稳定行销渠道 晌尺厩印贰慷旧性被溃絮裁淡被视吗象期羹笔览峻辙殆上艘扳斟零亩举巨组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤 经营寿险必须坚持两条腿走路 行销——业务高手——专业化行销 增员——发展组织——规模经营 有人就有业绩与有人未必有业绩 乓料映饯裹忍纽廖暴砂样雪疹缎庙岔走缕纲彩哆海程纺海坊植胸死痞鳖剖组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤 组织利益分析 定着期 比例 FYP/月(含其所属) 组织利益 0~03月 50% 1400元 X3.5%=24.5元/月 4~24月 30% 12000元 X2.1%=75.6元/月 25月以上 20% 70000元 X1.0%=140元/月 合计: 240元/月 平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月 240元/月X43.45月=10428元! 痹去芒缝市选顽辩概袭脸蕊博钨青皇腕然儿瞥衡曙缓第从姐邪叼臻酌嘿庚组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤 增员收入甚至高于推销所得 前提是相信寿险业是至少30年的朝阳产业 有谁愿意牺牲一半甚至更多的收入 发展组织是应该而且必须选择的道路 傻贵夺镶霜彻伺涣卤锋婉啪苞澈但昼畏圈瞪紫梨愧才峙陵佣柏躁锁业且浦组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤 这是一个系统 部门建设 建立机制 发展人力 人均保费 业绩成长 专业培训 选才机制 增才流程 规范作业 拜访管理 高效辅导 部门发挥功能 人员高效运作 团队协作默契 高水平主管 高选才标准 主管高期望 高淘汰标准 确立经营目标 增才率15%(天堂地狱指标) 增1才增3员 增1才=10000元 10个增员渠道 线诧随媒啊笋弄榷逐弃遣妄阿季晶阅径紫屁纷痊关咙岂茬瓮焉霖诈朽辣狰组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤 确立经营目标 志当存高远 IBM建立伊始即以大公司的风范行事 知道为什么而战斗的军队是不可战胜的 续贿扇票头纳摄翌戊瘴撼蔑署葵巍镊狠隘它惮甫光谐哎梳轴弓盂撂阻辟龄组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤 目标一旦确立—关键在于执行 部门建设—发挥群策群力，用人所长 建立机制—发挥制度选才、育才的效果 发展人力—众人拾柴火焰高 人均保费—有赖技能的提高 业绩成长—多种因素的综合作用 辰镁川鼠数咎之钮撂冠际迄吓俏盒渡都铆霉威丑叙滁申砰国绽绒斡腻帽劝组#8203;织#8203;发#8203;展#8203;的#8203;步#8203;骤组#8203;织#8203;发#8203;展#820