2009楼市促销实战秘笈36招刀刀见血.pdfVIP

2009 年地产促销实战秘笈 千锤百炼 刀刀见血 2009 年地产促销实战秘笈 千锤百炼 刀刀见血 衰退期 楼市低迷 且看实战秘笈36招 衰退期 楼市低迷 且看实战秘笈36招 绝对刀刀见血 罕见破冰绝招 绝对刀刀见血 罕见破冰绝招 ——编撰：烟台·高海天 关于产品啦、定位啦、渠道啦这些各位高手基本上倒背如流，在这里老高就不再赘述， 找准项目的症结和市场的切入点肯定很重要，但现在市场整体下滑，有的说现在是调整期， 其实按老高说，就是“衰退期”，没啥藏着掖着的，任何事物发展都有成长、高峰、衰退、 低谷四个阶段，这是定律，你见过永远在高峰的么？好了，在下面，老高要说的就是在这个 衰退期里一些促销绝招，这里有众多高人的经验，也有老高的心血，没有太多的理论，只有 一个个实战招数，希望能在这个楼市冬天里给大家提供一个火堆，围着烤烤火，暖和一点就 好，预祝各位牛年收成能和正在变暖的天气一样日趋升高！！ 销售促进（SP ）作为营销的重要组成部分，销售效果立竿见影，既能在短时间内提高 销售额又能有效的抵御竞争对手的促销活动，但对品牌的忠诚度和美誉度等方面可能会造成 一些不良的影响，毕竟品牌注重长期效果，促销注重短期效益，这点在实际操作中要注意扬 长避短，一种从受众分类可以分为对代理公司、销售人员、消费者三个群体的销售促进活动， 按工具分类又可分为免费类（免费试住、免物业费、送轿车、送车库等等）、优惠类（打折、 减首付等）、竞赛类（1、针对代理商，如果一个项目有多个代理商，那么根据业绩进行不同 奖励，以刺激代理商积极性等；2 、针对销售人员，重奖之下有勇夫，在当前情况下充分调 动销售人员的积极性不失为少投多的的良策）、组合类（多种方式的组合）共四大类型。那 么，不多说了，希望各位能在下面的一些实战招式中找到适合自己的组合，预祝各位工作顺 利！ 降： 第一招：直接降价 第一招：直接降价 比较适合新盘或开盘不久，遭遇寒流出售困难的情况，老楼盘也可将楼盘分区重新命名然后 以低价推出市场，直接打破消费者心理平衡，再辅以适度推广，趁机回笼资金，当然为照顾 楼盘或者企业形象，在运作的时候可以找一些噱头和借口，避免流于低俗引起消费者逆反心 理，造成种种不良影响！ 第二招：一口价 第二招：一口价 1 资料编撰：烟台 ·高海天 2009 年地产促销实战秘笈 千锤百炼 刀刀见血 2009 年地产促销实战秘笈 千锤百炼 刀刀见血 新开房源实行超低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价。个例特点：大盘一共 3000 套房 源，市场知名度比较高，处于城乡结合部。当天就把本区域的准客户吸引过来大半，在运作 过程中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回笼资金 9000 万以上。 第三招：降低门槛，首付分期付款 第三招：降低门槛，首付分期付款 某项目为快速回笼资金，采取首付分期付款（内部处理），送 5 年月供的方式，交房前补贴 租金的形式，运作好了年轻群体为主的一个楼盘，实现了开盘当日销售率在 50%以上的业绩。 当然这样的前提是，项目规模要大，失去部分利润，回笼资金。 送： 送： 第四招：送首付 第四招：送首付 此招杀伤力极强，可谓一招致命的绝世妙招，众多开发商应用此招均获成功，主要针对中低 消费阶层，直接降低购房门槛，减轻开发商资金压力，全国多个楼盘均推出活动名称各有不 同，措施只有一条，就是由开发商提供一定时间段的免费借款。例如烟台某楼盘推出的“新 春置业计划”，面积在50平方左右的房子，首付需要4万左右的开发商提供5年期3万元免息借 款，70平方首付需要7万左右的开发商提供5年期5万元免息借款，购