2013-08-01_浅析我国汽车市场营销模式.pdfVIP

vd．12 第12卷第3期 黄冈职业技术学院学报 No．3 2010J年6月 of JIm·2010 ／oumalH11an蜀朗ngPolytechnic 浅析我国汽车市场营销模式 张红英 ‘(黄冈职业技术学院水利电力交通工程系，湖北黄冈438002) 摘要：目前我国汽车市场营销模式主要有代理制、特许经营制、品牌专营、汽车超市、汽车大道等形 式。其中，品牌专营“四位一体”的营销模式已经成为主要销售方式。随着网络的普及，汽车的网络营销也 逐渐成为各汽车企业关注的重点。由于轿车进入家庭正处于发展的势头，汽车营销模式必然是多样化或 多种形式并存的。 关键词：汽车市场；营销模式；品牌专营；网络营销 中图分类号：17713．5 文献标识码：A DOI：10．3969／j．issn．1672—1047．2010．03．31 汽车市场营销模式对于汽车营销企业开拓市 销售成本； 场、建立有效运营具有举足轻重的作用。随着汽车 (4)工商分离，销售专业化，有利于提高销售效 市场的不断发展，其营销模式发生了深刻变化，传 率，更符合市场经济的要求； 统的营销模式受到了冲击，新的营销模式不断产 (5)汽车生产企业可以加强对代理商的管理和 生，呈现出多元化的特征。 控制，有利于为企业分担风险。 1．2特许经营制 1我国汽车市场营销模式 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商 1．1代理制 号、产品、专利和专有技术、连锁模式等以特许经营 代理制是借助中间商的分销系统来销售产品。 合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规 同汽车生产需要专业化分工协作一样，汽车的销售 定，在特许者统一的业务模式下从事连锁活动，并 也要走专业化协作的道路。从对世界各大汽车公 向特许者支付相应的费用。 司销售渠道的剖析中，可以看出世界上许多国家都 特许经营体系的营销标准具有八个统一： 建立了汽车代理制，不少国家还成立了汽车代理商 协会。我国的汽车市场正在与国际接轨，代理制度 已经在进口车市场中实行，经营进口车就必须取得 国外汽车厂商的正式授权。这一项政策将保护取 得授权的经销商，而没能拿到代理资格的小经销商 则难逃被洗牌的命运。 从整车销售方面看，代理制的优点： (1)可实现工商分离，调动生产企业和销售企 业各自的积极性； (2)销售网点可以更多更好地贴近用户，销售 在目前国内汽车市场上，特许经营模式以其自 活动更灵活主动； 身的优势及与我国国情的良好匹配，赢得了国内汽 (3)可以减少汽车销售渠道环节，降低企业的车生产企业和用户的一致赞赏。以上海大众汽车 收稿日期：2010—4—20 作者简介：张红荚11968一)。女．系主任．尉教授。E—n蚰：岵叮zhy@I—gPu．如．m ·99· 万方数据 第3期 浅析我国汽车市场营销模式 第12卷 销售有限公司为例，它所推行的桑塔纳特许经营体 易场所内汽车品种的丰富多样，不仅便于购车者比 系，从一般意义