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巴帝电信的关键资源能力 客户管理 品牌 员工管理 财务 合作伙伴管理 巴帝电信 现金流结构重构 现金流结构 现金流结构是以利益相关者划分的企业现金流入的结构和流出的结构以及相应的净现金流的形态； 案例：怡亚通的现金流结构 采购商：怡亚通获得采购商的委托合同后，即在其客户资源信息系统内选择合适的供应商，并通过电汇、信用证或保函方式代客户垫付货款，其后将货物运送至客户时收取货款。 分销商：当怡亚通为其承运货物时，怡亚通代采购商预付货款，使得分销商（生产商）能够及时收回资金，投入下一轮再生产。 怡亚通的代付额度通常占总业务量的20-30%。而通过代付业务，采购商不仅及时有效地获得生产所需要物资，而且避免了预付大量资金的风险 。怡亚通代付款项采取以交易额量为基准的浮动收费法。通过提高资金的周转率提升对银行债务的使用效率。 企业价值：金风科技 商业模式与管理模式的关系 业绩 组织结构 管理控制 企业文化 人力资源 管理 执行机制 战略 价值 业务系统 关键资源能力 盈利模式 现金流结构 运行机制 定位 参考资料 《发现商业模式》魏炜、朱武祥，机械工业出版社，2009年1月； 《重构商业模式》魏炜、朱武祥，机械工业出版社，2010年6月; 《慈善的商业模式》林伟贤、魏炜，机械工业出版社，2010年12月； 《商业模式的经济解释》魏炜、朱武祥、林桂平 机械工业出版社，2012年5月。 杂志： 创富志：专注于商业模式的杂志。 公司金融：专注于与金融相关的商业模式的杂志。 网 址: 全球商业模式知识库网站： 联系方式cnweiwei@126.com 现代企业经商格言 容量决定空间 模式决定效率 战略决定方向 管理决定能力 金融决定速度 境界决定格局 商业模式是驱动企业这一“经济物种”成长的“基因” 定位 业务系统 关键资源能力 盈利模式 现金流结构 企业价值 如何创新商业模式？ 定位？ 产品、服务、解决方案、赚钱工具 … 业务系统？ 分解、分拆、分化、创建、组件化、整合… 聚合、一体化、专业化、重构、所有权合作社… 盈利模式？ 固定/剩余/分成； 进场费/过路费/停车费… 。。。 关键资源能力？ 人财物、无形资源、公司网络、战略不动产、 组织能力、交易能力、知识能力、物质能力… 。。。 现金流结构？盈利型/超级现金流型/资本有效型/价值毁灭型… 企业价值？ 资产杠杆/负债杠杆/价值杠杆… 好的商业模式特征 善于利用/整合存量有效资源，控制关键资源能力。 业务系统轻资产(轻资产，举重若轻, 化重为轻)。 初始投资少, 库存低, 应收帐款少,有息负债少； 分享合作、多点赢利 运营效率高，资本消耗少，运营资本少，自由现金流为正。投入资本收益高 成长速度快、可预期，成长价值和价值实现效率高。 轻松赚钱：平均水平的人力资源可以产生更高的绩效 QA: 现场问答？ 商业模式构成要素的一个变化往往导致其他要素也会变化； 商业模式是不分行业的； 普通的商业模式容易复制，但创新的、好的商业模式不太容易复制，因为没有配套的资源和环境，如关键的人力资源，像目前中国企业转型所缺乏的研究设计人员，如居泰隆； 商业模式具有累积的持续改进特征，如金风； 商业模式是演进的，总在不停的变化，会演化成类似但不同的物种，如雀巢蒸馏咖啡； 商业模式会不断重构，从变形金刚到金属液体，如IBM，金风，居泰隆等等； 技术要结合商业模式，商业模式也能决定技术的方向； 有时商业模式本身就是一种核心能力:一种持续的结构性竞争优势； 即使商业模式完全一样，还会有管理、战略、流程、文化等方面的差异。 常见问题： Thank You! 北京大学 汇丰商学院 E_Mail:weiwei@ http://P Phone* * * * * * * 2002年12月6日，我们在印度斋浦尔举行的会议决定，如果巴帝必须提供全世界最低的价格，就必须拥有世界最低的成本，除此以外别无选择。因此，我们必须根据客户需求对业务模式进行调整。该怎么做呢？我们实施了规模庞大的外包战略，包括以下五个领域： 第一，我们将网络运营外包给爱立信和诺基亚。向他们购买网络容量时，不是以“黑盒子”的形式整体购买，而是按流量计费，即只在应用网络容量时向他们付款。这是一种全新的做法，我们用了6-8个月时间说服了爱立信和诺基亚的管理高层，特别是其首席财务官。众所周知，与它们的首席财务官谈判不是一件容易事。今天，巴帝电信的网络容量每天高达15亿分钟，处于全球领先地位。这种创新的网络运营外包取得了成功。 第二，我们将IT职能外包。IT不是我们擅长的领域，因此我们将IT系统外包给了世界上最大的IT公司IBM。IBM为我们部署硬件、软件、服务和人员，与我们