如何撰写商业计划书课件.ppt

如何撰写商业计划书 陈锐华 YBC创业导师 泰讯软件 副董事长 总裁 厦门大学第一届福州MBA联合会??????? 主席 厦门大学第三届、第四届MBA联合会?? 副主席 福建省青年企业家协会 理事 E-mail： chen221168@ Blog: 大纲 关于商业计划书 “凡事预则立，不预则废” 你需要充分地说服投资人和股东你的故事！让他们相信你的计划！ 你需要系统化整理你的商业，以确保能够视觉化你企业的未来； 你需要确保月复一月的业务执行能够符合你的长期战术、战略和愿景 ； 你需要能够快速并且清晰地传递你的愿景、战略、目标和计划给你的管理团队和员工。 如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。” “构建一个商业项目是一个艰辛的旅程，商业计划书就是你的地图和指南针” “最重要的理由是使你的思考清晰起来，无论你是做大商业还是小商业。” 不愿意写商业计划书常见的借口 我有一个计划在我的头脑中； 我知道我怎么样开始我的业务，我不需要去写一份商业计划书。 我已经考虑差不多，要写我没有足够时间； 我对财务和数字不是很擅长； 我的业务规模很小 ，商业计划适合那些大的生意。 很多著名的企业家没有写过商业计划书； 商业计划书在我需要去融资的时候再写； 一般商业计划书 YBC商业计划书 创业描述 1. 描述你打算制造或出售的产品，或提供的服务： 提示：1. 请阐述你的企业打算做什么？ 2. 详细说明企业场所的具体情况： 提示：2. 请考虑以下几点： A)计划／建筑规定 B) 租赁（时间、费用和终止通知）C)租金（更新和审议） D)固定设施和装修 E)需要的许可证 F)环境／卫生规定 G)成本 H)规模 I)地点 J)交通 创业团队 个人的知识和经历（附上个人简历） 3. 请解释为什么你会认为你（或你的创业伙伴）有这方面的相关的经验、能力和承诺，确保创业的成功。 创业培训 4. 你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？如果有，请具体说明. 你的市场 5. a) 哪些人是你的顾客？ 提示：5. a) 解释什么人会购买你的产品或服务。 你是否从这些人那里得到过任何购买产品工作或服务的承诺或表示？如果有，请详细说明那些人的情况。谁将成为你产品的客户，以及他们愿意为此花费多少钱？ 5. b) 市场研究的具体情况（需要有证据）。 提示：5.b) 请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上有关结果的证据）即 桌面研究－例如，查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他来源。 实地研究－例如，使用问卷调查潜在顾客，采访，观察竞争对手的活动等。 你的市场 6.为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？ 提示：6.你打算如何战胜竞争对手？ 请详细说明你能够提供的任何特色或服务？ 人们为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？ 7.哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？ 提示：7. 说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 你的市场 8. 描述你计划如何／在哪里出售你的产品／服务，宣传／推广你的企业。列出具体的成本预算。 提示：8. i) 你打算在哪里，以什么方式出售你的产品／服务？ 零售店 市场上的货摊 团体计划 电话销售 移动销售 网络销售或邮件销售 销售或回收等 ii) 顾客将如何了解你的企业： 广告 海报／传单 橱窗; 口头介绍 邮寄宣传资料 刊物 在车辆上画标志等 销售分析 9. a) 解释你的价格策略 提示：9. a) 对于售出的产品或服务，你打算如何收费？ 包含所有的管理费用，特别是利润，管理费用包括： 材料 库存 暖气／电费／租金 劳动力 行政管理费等 请记住，一定要将非生产性时间包含在内，如旅行、管理和报价等，即在业务上花费的所有时间。 销售分析 9. b) 你是如何计算出每月需要将多少销售收入用于现金流量的？ 提示：9.b) 你打算出售多少件产品／服务／工作？ 说明你打算如何实现这一目标。 生产组织 设备、工具和运输 10. 请说明需要的设备和运输的具体情况，以及需要领取的执照（需要有执照证据）。 保险 11. 详细说明企业需要的所有保险（包括成本）。 财务分析 12、请给出你所获的所有资金帮助，包括从YBC处获得的资金详细数据： 提示：12、列出所有申请的／收到的资助机构