第二节竞争性营销战略策划.ppt

第四章 市场营销战略策划 第一节 营销战略策划概述 第二节 竞争性营销战略策划 第三节 营销战略策划的工具 1 2 3 目 录 学习目标 掌握营销战略策划的概念、特征、内容和流程 掌握竞争性营销战略策划三个主要方面的内容，即目标市场如何选择并树立独特的市场形象、竞争战略模式的选择及适用条件以及市场营销组合策略的具体内容 掌握营销战略策划书的结构和撰写要求，能够独立完成一份营销战略策划书的撰写 引导案例 星巴克“暴利门”：精准的营销战略思维 2013年10月20日被视为小资生活方式之一的星巴克甚至被央视痛批，称在全球范围内对比，中国售价最贵，成本不足4元的中杯“拿铁咖啡”，在北京卖27块一杯，比伦敦贵将近3块，比印度孟买则贵了几乎一倍。 其实星巴克能够在保证高额利润回报的同时获得快速的发展其真正的原因是它对自身市场定位的明确，它很清楚它所服务的对象即中国的小资或者有小资情结的那块市场中的群体数量正在迅速膨胀，并逐渐成为整个中国市场的主导性群体。 既然星巴克在中国十分昂贵，为什么它还能门庭若市？中国的多数城市都有出售价格便宜得多而且环境也同样舒适的咖啡店。星巴克是如何大行其道的？ 第一节 营销战略策划概述 一、营销战略与企业战略的关系 市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等