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1、冷热水效应 当你不能直接端给他一盆“热水”时，不妨先端给他一盆“冷水”，降低对方的期望值，然后再端给他一盆“温水”，这盆“温水”同样会获得他人的一个良好评价。 在桌子上摆三杯水：一杯温水，一杯冷水，一杯热水。你先将手放在冷水中，过一会儿再放到温水中，你会感到温水很热；你先将手放在热水中，过一会儿再放到温水中，你会感到温水很凉。同一杯温水，出现了两种截然相反的感觉，这就是冷热水效应。 之所以会出现这种奇怪的现象，是因为人们在感受事物的时候，心里有一杆秤，但是秤砣并不固定。随着心理的变化，秤砣也在变化。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大；当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。人际交往中，要善于运用这种冷热水效应。当你不能直接端给他一盆“热水”时，不妨先端给他一盆“冷水”，降低对方的期望值，然后再端给他一盆“温水”，这盆“温水”同样会获得他人的一个良好评价。 我们要保持良好的心态，避免受冷热水效应影响。别人好了，我也没有因此而变差了，别人差了，我也不可能因此而变好了。一个人只有保持心中的秤砣合情合理，才能对自身和外界事物做出正确的评价。 2、詹森效应 许多人在关键时刻发挥失常，是因为在追求目标的过程中过于担心结果，不能从容有效地做事，就不能达到目的。，詹森效应在心理学上又有一个专门性的称呼，叫做“目的性颤抖”，即在做事的过程中因过于担心结果，不能从容有效地操作，就不能达到目的。詹森效应产生的原因是过度的心理紧张，相关研究表明，适度的紧张能够令人注意力集中的程度提高，会调动更多的身体和智力的潜能，因此，很多人在紧急的时刻会有较平时更为出色的表现。但是，紧张的程度必须适当，一旦过度，则会产生反面的效果。人的心理紧张如果超过一定的限度，应对能力不仅没有提高，反而会下降，甚至会造成崩溃的后果。这詹森效应之所以在平时很少发生，而偏偏在关键时刻容易发生，就是因为当事者意到事情的重要性，知道事情的结果对于自己有着重大的影响，一旦做得不够好，后果将很严重，所以一定要争取做到最好，可是心中越是这样想，实际情况就越是走向反面。正是这种患得患失的心理造成了过度的紧张，导致了詹森效应的发生，所以，避免詹森效应的发生之关键就是要解除这种沉重的心理负担，强调自己要以平常的心态来看待，持一种不过如此的态度来面对。 3、泡菜效应 同样的蔬菜浸泡在不同的水中，吃起来味道是有所不同的；同样的人受到不同环境的濡染，也会养成不同的习性。这说明，环境对人的成长与发展具有重大的影响。 俗话讲，“近朱者赤，近墨者黑”，能够“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”的人毕竟是少数，对于大多数人来说，都是“人芝兰之室，久而不闻其香；居鲍鱼之肆，久而不闻其臭”，也就是说人的品质会被环境所同化。在通常情况下，一定时代和一定地域的人们所接触到的环境是基本相似的，很多时候并没有质的差异，所以人们常常对自身所受到的来自环境的影响感触不深，可是在生存环境差别悬殊的情况下，这种影响效果就是显而易见的了。 4、大内定律 乞丐不会嫉妒百万富翁，却会嫉妒比他们混得好的乞丐。我们最关心的是与我们同等地位的人对我们有什么看法。因为愈在同等地位的人面前，愈能看出自己与他们有什么不同。我们通常会跟自己身边的人比较。如果自己身边的朋友、同学比自己过得好，我们就会产生很大的落差。昔日的同事成了自己的顶头上司，心里肯定会不平衡。当初曾经处在相同的水平上，如今天差地别，难免会觉得愧疚、没有颜面。当年一起同窗苦读的同学，有的移民国外，有的开办了公司，有的在政府部门混了一官半职，只有自己还是一个名不见经传的小职员，恐怕同学聚会的时候都不愿意露脸了。 其实，每个人的生活环境、思维方式、行为准则和理想抱负都不相同。过去积累的知识、经验和思维方式导致我们做出和别人不同的选择。有的选择可能引导我们走向成功，有的选择可能让我们停步不前，甚至走向失败。但是，不管做出什么选择，都是我们独特的人生之路。因此，没有必要和别人比较。如果一定要比较，就和过去的自己比较，看看自己是否有所成长。 5、螃蟹效应 如果竹篓里只有一只螃蟹，那么它就一定能爬上来。但当竹篓里的螃蟹数目超过两只时，就没有螃蟹能爬上来了，因为每当有螃蟹爬到篓口的时候，下面的螃蟹就会拼命将其拉下来。如此不断往复，谁都别想爬出来。 螃蟹效应描述的是一种在不少企业内部非常普遍的窝里斗现象。这些企业通常都是曾有过优秀业绩的企业，可是当企业发展到一定程度的时候，企业管理者就不再将重点放在企业的经营与发展上，于是各部门、各基层管理者或部分员工就开始争权夺势，相互算计，彼此牵制，结果使企业丧失了生产力与活力，甚至在内耗之中走向毁灭。蟹效应的本质是一种恶性竞争，是自相残杀式的内部消耗。在一些企业之中，领导成员之间、员工之间或员工与老板之间明争暗斗的现象十分突