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《营销管理》课程报告 摩托罗拉(MOTOROLA)公司 移动电话新世纪创新营销管理 目录 前言 摩托罗拉公司在移动通信市场上营销战略浅析 2.1摩托罗拉公司的发展历程 2.2摩托罗拉公司在中国的经营战略 2.3摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销战略 世纪初中国移动通信市场分析 3.1 中国移动通信市场分析 3.2、中国移动通信市场竞争状况分析 中国移动通信市场消费者购买行为分析 4.1、职员、工人、服务人员这一社会主力成为重度消费群，学生消费群在迅速崛起。.2、低收入的工薪层成为主流消费群4.3、个性化渐成时尚4.4、20—30岁是重度消费群，30—40岁成为中坚力量.5、手机主力消费群的教育在中等学历.6、成功的关键因素之一是迅速、细致地了解消费者的需求.1、摩托罗拉移动通信产品的多元化 5.2、摩托罗拉公司的营销品牌策略 5.3、摩托罗拉公司的技术质量服务体系 摩托罗拉公司建立起有中国特色的营销渠道 摩托罗拉公司手机定价策略及手段 摩托罗拉公司的营销传播策略及组合 8.1、别出心裁的广告 8.1.1 公司整体形象的广告宣传 8.1.2摩托罗拉公司手机产品的广告宣传 8.2、形式多样的销售促进方式 8.2.1 促销手段之一：“信心保证—7天零风险购机”市场推广活动 .2.2 促销手段之二---“金秋献礼”市场推广活动.3灵活多变公共关系的确定