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贵阳市分销市场操作方案 一、贵阳市分销基本概况 （一）贵阳市场环境、整体容量和发展趋势 贵阳市辖6区3县1市，即：云岩区、南明区、花溪区、鸟当区、白云区、小河区、清镇市、修文县、息烽县、开阳县总面积8034平方公里，人口370余万人，是一个以汉族为主的多民族聚居的城市。 2003年贵阳计划GDP总产值为520亿，最近5年平均面GDP增和蓄为12%。据统计，2005年贵阳市批准房地产预售面达400多万平方米，估算家装管材市场容量在2500—3000万元左右，预计2010年贵阳市新增房开面积为2600万平方米。 （二）贵阳市分销市场格局和竞争对手的分析 2006年贵阳分销市场容量在2700万—3200万元左右，联塑贵阳三大经销商每月销售能力在250万/月（PP-R产品）。PP-R分销预计在150-180万左右，占据市场容量的72%—86.4%。网络覆盖率基本达到98.9%左右。基本处于分销市场垄断地位。 贵阳市分销市场主要几大竞争对手情况如下： ①联塑： 优势：产品进入市场早，知名度高，价格适中，网络覆盖面宽。 劣势：价格透明，利润空间低，无服务体系，终端无广告推广。 ②金德： 优势：产品知名度较高，号称贵阳最好的管道。有服务承诺，有小区推广。 劣势：整合网络时间不长，价格体系混乱，水工利益得不到保障。 ③伟星： 优势：刚进入市场，广告投入较大，价格统一，有服务承诺。 劣