××科技有限公司营销模式调查报告.pptVIP

xx营销策略综述（二） 产品：草坪肥（微肥与黑珍珠比例7：3）、基肥（微肥与黑珍珠比例1：4） 价格：微肥2000元/吨，50元/袋；黑珍珠1800元/吨 40元/袋 促销：统一广告用语，统一标志；墙体广告；文艺宣传；参加相关会议 服务：技术咨询、定期回访 以技术服务为核心的营销业务流程 发展业务员 区域调查 （种植结构，人员等） 选定开发地区、乡、镇、重点村和科技带头户 业务员与村委会或科技带头户联系测土 报告，提供配方施肥方案 有针对性小规模技术讲座（侧重当地土壤，作物） 做对比试验田 观摩会或现场报告会同时定货 当地推广 及时回访 营销业务流程注释 背景调查内容：种植结构，种植人员 选择科技带头户的主要标准：种植技术水平、接受新事物能力、威望、通讯交通条件、经济实力 测土尽量以村为单位，每村10~15个点，S型取样，样品混合，送到公司化验；检测内容包括N、P、K、有机质、与PH值, （附土样检测登记表）；时间7~15天；难度在出配方；让农民照做更难 对比试验的目的：让农民看到效果，增强信任；避免农户将其它原因造成的损失归咎于已，降低风险 组织观摩会的作用：加强宣传，寻找潜在客户 回访内容：拿定单、技术咨询、发展新客户、信息交流 肥料效果：80%效果明显，10%没有效果 测土施肥成功率： 100% 技术服务内容 农产品销售信息 土壤情况 种子选择