外贸业务技能考核规范.doc.doc

外贸业务专项职业能力考核规范 一、定义 运用外贸业务技能，进行客户寻找、交易磋商、进出口价格核算、订立外贸合同、履行合同并进行进出口善后操作。 二、适用对象 运用或准备运用本项能力求职、就业的人员。 三、能力标准与鉴定内容 能力名称：外贸业务 职业领域： 工作任务 操作规范 相关知识 考核比重 （一） 了解外贸业务岗位 1.能掌握外贸的概念、外贸类型、外贸企业的类型及外贸业务的类型 2.能掌握出口业务流程及出口外贸业务的工作任务 3.能掌握进口业务流程及进口外贸业务的工作任务 4.能了解外贸业务的职业能力要求。 5.能掌握寻找客户的途径 1.外贸的含义 2.外贸类型 3.外贸企业类型 4.外贸业务类型 5.外贸业务职业能力要求 6.出口业务流程 7.出口外贸业务工作任务 8．进口业务流程 9.进口外贸业务工作任务 10.客户寻找的方法 5% (二)进出口交易磋商 1.能规范拟写建交函 2.能规范拟写发盘函 3.能合理进行还盘 4.能正确拟写还盘函 5.能正确书写接受函 1.交易磋商的基本环节 2.发盘的概念、约束力 3.构成有效发盘的条件 4.发盘的撤回、撤销的条件 5.发盘失效的情况 6.还盘的含义及法律效力 7.接受的含义及法律效力 8.构成有效接受的条件 9.逾期接受的效力 10.《联合国国家货物销售合同公约》有关合同订立的规定 15% (三)进出口价格核算 1. 能掌握不同贸易术语的价格构成 2. 能掌握出口实际成本的核算 3. 能掌握出口退税收入的核算 4. 能掌握进出口国内费用的核算 5. 能掌握国外运费的核算 6. 能掌握国际货运保险费的核算 7. 能掌握佣金核算 8. 能掌握利润的核算 9.能正确进行出口报价核算 10.能正确进行进口报价核算 11. 能正确进行进口还价核算 12.能正确进行出口还价核算 1. FOB、CFR、CIF等主要贸易术语下买卖双方的义务、价格构成 2. 出口退税的含义、相关规定及核算 3. 出口实际成本的含义、核算 4.进出口国内费用的构成、核算 5.班轮运费、集装箱运费的核算标准、核算方法 6. 集装箱装货量的简单估算 7. 保险费的计算 8.佣金的表示方法、佣金的计算方法 9.净价与含佣价的换算关系 10.利润的核算方法 11.出口报价核算的原理 12．进口报价核算的原理 13.出口还价核算的原理 14.进口还价核算的原理 20% （四）订立外贸合同 1. 能熟悉进出口合同订立的基本环节 2. 能熟悉合同成立的要件 3. 能正确填写合同的品质条款 4. 能合理规定合同的数量条款 5. 能掌握包装条款的规定 6. 能掌握运输条款的规定 7. 能掌握保险条款的规定 8. 能掌握支付条款的规定 1. 合同成立的要件 2. 品质条款的规定方法、规定品质条款的注意事项 3.计量单位、国际度量衡制度的类型 4. 数量条款的内容、数量机动幅度的规定方法 5. 国际货运包装的种类、 功能、运输包装上的标志、包装条款的规定方法 6. 国际货物运输方式、海运的种类 7.装运时间、地点的规定方法 8. 分批装运、转运的含义及《UCP600》的有关规定 9.国际货运保险条款的种类 10.CIC险别及其承保范围 11. ICC险别及其承保范围 12.合同保险条款的规定 13.国际货款的支付方式及其性质、优缺点 14.汇款方式合同支付条款的规定 15.托收方式合同支付条款的规定 16.信用证方式合同支付条款的规定 20% （五）履行外贸合同 1. 能掌握不同贸易术语下进出口合同履行的基本环节 2. 能掌握不同贸易术语下卖方履行出口合同应承担的主要任务 3. 能掌握不同贸易术语下买方履行进口合同应承担的主要任务 4. 能掌握进出口货物托运的办理 5. 能掌握进出口货物运输保险的办理 6. 能准确翻译信用证中的主要条款 7.能掌握信用证审核要领及方法，快速准确审出信用证中存在的问题，提出正确的处理意见 8. 能掌握出口相关单据的填制、审核及提交、寄送操作，安全进行货款结算 9.能掌握开证申请书、汇款申请书的填写、正确进行国际货款的支付 1.进出口合同履行的基本环节 2.卖方履行出口合同应承担的主要任务 3.买方履行进口合同应承担的主要任务 4.进出口货物托运的流程、托运委托书的填写 5.进出口货物运输保险的流程、投保单的填写、保单的填制、保单的作用 6.信用证的格式、主要内容 7.信用证审核要领及方法 8.出口相关单据的填制、审核、提交寄送 9．汇付的结算流程 10．托书的结算流程 11．信用证的结算流程 12. 信用证开立申请程序及要求、填写规范；汇款申请书的填写要求 13. 跟单信用证统一惯例《UPC600》的主