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食品分公司上半年工作总结 文章标题：食品分公司20xx上半年工作总结 一、工作回顾 从07年1月起，主要做了如下几个方面的工作： 1）新市场经销布局规划、设点意向沟通和考察（南宁设点3个，玉林、贵港、桂林各1个，柳州2个，并发货试销）；2）协助公司沟通磨合： 物流、服务、财务各个方面由以前的省代转向地级经销体制的一个磨合和摸索；3）确定重点市场、重点客户、重点主推品种（南宁依托冠凯、主推烧卤、汤料系列以中高价位产品为主；柳州依托永兴以中低价位的烧卤、汤料、馅料系列为主打，南宁、柳州2客户各进了第二笔以上的货物）；4）重点市场的终端用户开发、和渠道分销布点工作（南宁请了2个业务做宣传和以菜市夜市为平台发科普宣传单，设了4家2批； 柳州请了一个厨师做终端用户开发，并设立了三家2批商）；5）南宁、柳州2地重点经销商对公司产品的特点和优势及性价比产生不信任感觉，市场陷入僵持阶段 1-6月广西销售回款情况（到6月13日） 一、二月三月四月五月六月合计 销售额 回款 应收货款 1-6月分客户销售回款情况 南宁柳州玉林贵港 桂林 南宁冠凯南宁衡益南宁利群柳州永兴柳州 唐辉姜荣武玉林新林贵港 港城桂林胜辉桂林小汪合计 销售额 进货次数 进货数量 实际销售 库存 问题和备注无信心和信任2批2批价格贵且无特点小工厂用户小工厂用户缺乏关 注缺乏关注/缺乏关注 二、市场存在问题及竟争对手分析 A、其