南京雨花麦德龙活动执行细案.docVIP

麦德龙活动执行方案 一、活动主题：零利直销---麦德龙携手长虹走进大企业 二、活动时间：前期准备：4月11日—15日 预热宣传:4月16日—20日 爆发销售：4月21日—22日 三、活动门店：南京麦德龙雨花店 四、宣传方式：联合宣传 长虹宣传：1、外围周边小区单页发放及预定； 2、针对部分手机用户进行短信宣传； 3、长虹派促销人员提前在麦德龙门店二展。 麦德龙宣传：1、麦德龙邮报及海报宣传； 2、麦德龙门店广播宣传； 3、麦德龙门店门口横幅、海报、 X展架、二展及咨询台给予支持； 4、麦德龙针对会员进行短信宣传； 5、工程部课开人员对集团用户对本次活动进行宣传。 五、活动销售目标：基本目标80万，奋斗目标100万 六、活动价格政策： 1、 规格 型号 合同供价 促销价 产品价格定位 32”LCD LT32710X/V 1690 1699 LCD低端卡位机型 42”LCD LT42710V 2690 2599 LCD低端卡位机型 37”3D ITV37650X 2690 2699 竞价产品卡位竞品37寸3D 40”网络 ITV40650x 1999 竞价产品卡位竞品42寸LED 32”3D ITV32650X 1990 1999 竞价产品卡位竞品32寸3D 32”LED LED32A2000V 1790 1599 报广机型用于打点吸引眼球 32”LED LT32920EV 1890 1799 终端杀手锏用于锁定门店资源 39”LED LT39920E 2890 2899 卡位竞品39寸LED 42”LED LT42920EV 3190 2999 终端杀手锏用于锁定门店资源 42”PDP PT42638NHDX 2990 2999 重点主推销售机型必须上量 50”PDP PT50638X 3990 3999 重点主推销售机型必须上量 智能电视 LED32A4000IV 2790 2790 提升超市销售机型结构和形象 智能电视 3D43A5000IV 5690 5690 提升超市销售机型结构和形象 2、3D电视惊爆活动：购长虹CiRi语音智能电视加送七彩云南6天5夜双人旅游贵宾卡。 3、购买长虹电视可参加麦德龙超市“满千返双百”活动，具体活动细节询麦德龙工作人员。 七、活动宣传要点： 长虹宣传： A、麦德龙会员短信内容：4月21—22日，在麦德龙零利直销抢长虹，32寸LED1599元，40寸网络电视1999元，更多机型尽在活动现场，详询 B、活动单页：统一由长虹公司印制本次活动DM单1.5万份用于日常宣传及小区发放。 麦德龙系统宣传： 广播宣传：麦德龙针对活动特价机型从4月17日起进行商场广播宣传。 商场广播：（三分钟一次） 内容：欢迎光临麦德龙超市！麦德龙携手长虹电视开展零利直销抢购会！4月21日—22日，限时两天。32寸LED1599元、40寸网络1999元，同时购买长虹CIRI语音智能电视加送七彩云南梦幻之旅，欢迎到长虹电视柜台咨询，快快行动吧！ B、课开宣传：针对麦德龙强大的课开群体，由课开人员对集团用户对本次活动进行宣传，集团用户凭宣传信息享受活动特价同时课开人员对集团用户进行登记汇总后交长虹导购保存备档（便于后期奖励发放）。 商场资源： （1）卖场入口处：一张咨询台，一个X架，一个KT板，一个咨询人员 （戴上工作牌），一个临促。 （2）主通道二展位：可摆放超低惊爆机或新品形象机进行展示！ （3）单页自取：在家电食品百货等柜台、收银台放置单页，由顾客自己拿取阅读，化被动为主动；门店周围散发单页 。 （4）麦德龙广场上空飘宣传、门口气拱门、帐篷、机器堆码，造就活动气氛。 （5）卖场门口设立咨询台、赠品发放处。 八、激励政策：总结各销售成功案例，加强人员激励是此方案活动成功关键所在，特制定以下奖罚办法。 完成保底任务：团队奖励=销售额*0.5%。 完成奋斗目标：团队奖励=销售额*0.8% 销售低于奋斗任务60%，扣罚相关负责人200元 九、人员安排表 时间 工作内容 参与人 负责人 备注 4月12日—16日 与麦德龙洽谈活动方案，细节 超市经理，业务 李剑锋 4月14日—16日 物料设计与制作，费用预算 超市推广专员 杨剑锋 4月16日 小区踩点、谈判 直销部长 王亮亮 4月16日 临促招聘（发单、卖手） 门店经理 邢龙 地铁口发单3人，小区5人 4月17日 短信发放 推广专员 杨剑锋 4月17日至活动结束 电话接听、回访信息登记 工程部专员 陆小青 做好