销售主管如何打造高绩效的销售团队.docVIP

销售业绩是由销售人员完成的，销售主管的工作，就是要管理销售团队。一个好的销售团队，得从销售人员的选拔开始，涉及到销售人员的挑选、培养、考核、激励等方面。通过《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程，可系统学习销售人员选、育、用、留的要点，帮助销售主管打造精英销售队伍。 1. 什么样的人适合做业务？应该如何挑选销售人员？ 2. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？ 3. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？ 4. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？ 5. 如何考核销售人员？常用的考验业绩的方法为什么效果不好？ 6. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？ 7. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？ 8. 我手上没有什么可利用的资源，如何能激励下属？ 以上疑虑，在《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程中将得到解答！ ● 课程目标 1、销售主管如何组建销售团队； 2、销售主管如何激励、考核销售团队； 3、销售主管如何管理销售人员的日常工作； 4、销售主管如何进行业绩分析与考核； 5、销售主管学完《销售主管如何打造高绩效的销售团队》 ，掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。 ● 课程大纲 第一天 赢在团队 - 销售主管如何打造销售