第五讲维持竞争优势.pptVIP

第五講維持競爭優勢 主講人 湯明哲 教授 競爭優勢概論 競爭優勢大多是短期，很難維持長期 案例：晶片設計業者的“一代拳王理論” 意即：競爭優勢，最多只能維持一代 --容易被模仿，競爭優勢不再 --自滿心態，沉迷於過去成功之迷思 股王不再：三商銀，國壽，華碩，廣達 研究結果：高績效維持不過7年 績效 時間 維持競爭優勢策略 拉大與競爭者差距 防止競爭者 進入或模仿 不斷尋找 新產品 維持長久 競爭優勢 進入阻絕 策略 短期競爭優勢 無超額 利潤 例：TOYOTA YES YES YES NO NO NO 維持高利潤的策略 阻撓獲利消息洩漏 降低進入後的利潤 增加進入成本和退出成本 增加模仿障礙 如何防止競爭者進入 進入阻絕策略 先佔策略(Preemption) 限制價格(Limit Pricing) 超額產能(Excess Capacity) 品牌擴散(Brand Proliferation) 提高對手成本(Raising Rival’s Costs) 資產專屬性 固定投資 現有產業利潤 經濟規模 已有合約 學習成本 使用者轉換成本 產品空間 先進品牌優勢 專利 (結構性的進入障礙) 資產專屬性 投資資本要求 進入後利潤 現有廠商的報復 策略的重點 名聲效果 資產特定性 市場集中度 進入成本 退出成本 潛在進入者的進入決策考量 降低進入後利潤 進入後的利潤受到現有廠商報復的策略