俊城浅水湾项目推广策略1.docVIP

俊城浅水湾项目推广策略 目 录 第一部分 销售策略 5 1.销售策略 5 1.1销售总策略 5 1.2 2005年各阶段推售目标 5 1.2.1销售初期（2005.2-3） 5 1.2.2强销期（2005.4-6） 8 1.2.3持销期（2005.7-9） 10 1.2.4第二次强销期（2005.10-12） 12 1.3项目销售必备条件 12 1.3.1法律文件 12 1.3.2现场包装 12 1.3.3宣传途经 13 1.3.4销售工具 13 1.3.5销售策略 14 1.3.6其他配合 14 1.4销售方式 15 1.4.1现场接待（坐盘销售） 15 1.4.2展销会 15 1.4.3数据库营销 15 1.4.4中原一二手联动 16 1.4.5外延展示 16 1.4.6客户联谊会 16 1.5促销策略 16 1.5.1折扣 17 1.5.2变相折扣汇总 17 1.5.3宣传造势活动 17 第二部分 宣传推广策略 18 第一章、意义·影响力 18 标竿·关于俊城·浅水湾的奖项 18 创新·为时代的英雄们筑屋建所 19 唯一性的卖点 19 1、项目定位 19 2、规划 19 3、建筑 19 第二章 思想·创造力 20 认知·机会藏于威胁中 20 1、认知劣势与威胁 20 2、认知优势 20 3、认知机会 21 第三章 操作·执行力 21 1、策略核心 21 1.1策略·计划 21 1.2整合 22 1.2.1产品 22 1.2.2园林 22 1.2.3地理位置及配套 23 2、项目解析 24 2.1项目分析 24 2.2客群分析 25 2.3项目方向性阐述 25 3、推广主线与宣传卖点组合 25 3.1全程推广主题与推广主线 26 3.2宣传卖点 26 3.3推广主线与卖点的有效组合 27 4、各阶段推广策略 28 4.1销售初期 28 4.1.1时间安排 28 4.1.2形象推广主题 28 4.1.3阶段目标 28 4.1.4配合条件 29 4.1.5形象推广策略 29 4.1.6造势活动 29 4.1.7跟进情况 30 4.2强销期 30 4.2.1时间安排 30 4.2.2形象推广主题 30 4.2.3阶段目标 30 4.2.4配合条件 30 4.2.5形象推广策略 31 4.2.6产品推广策略 31 4.2.7推售单位 31 4.2.8造势活动 32 4.2.9跟进情况 34 4.3平稳销售期 34 4.3.1时间安排：2005年7-9月 34 4.3.2形象推广主题：“公园2005，感·受生活” 34 4.3.3阶段目标 34 4.3.4配合条件 34 4.3.5形象推广策略 35 4.3.6产品推广策略 35 4.3.7推售单位 35 4.3.8造势活动 36 4.3.9跟进情况 38 4.4一期尾盘销售期（二期强销期） 38 4.4.1时间安排：2005年10-12月 38 4.4.2形象推广主题：“公园2005，感·悟生活” 38 4.4.3阶段目标 38 4.4.4配合条件 39 4.4.5形象推广策略 39 4.4.6产品推广策略 39 4.4.7造势活动 39 5、各阶段广告媒体投放频率及建议 40 5.1媒体列表 40 5.2媒体说明 40 5.3媒体选择 41 5.4媒体组合 42 5.5投放频率及规模 42 5.6项目推广 42 5.6.1项目推广整合 42 5.6.2项目推广排期 44 5.6.3项目卖点挖掘 47 5.7户外广告牌安排（全年）： 50 5.8路名牌安排 51 6、PR、SP活动方案 51 7、地盘包装建议 56 7.1现场参观路线包装 57 7.2售楼处内部分区及包装建议 57 7.2.1售楼处功能布局建议 58 7.2.2售楼处室内包装建议 59 8、费用统计 59 俊城·浅水湾营销推广方案 第一部分 销售策略 1.销售策略 1.1销售总策略 分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差 俊城·浅水湾作为23万平米的西南生态大盘,园区内拥有不同建筑形式的产品，应更注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。结合销售季节、工程进度，控制销量、控制节奏，提升价格、推高形象面临此消彼涨的竞争项目，利用价格错位、产品错位打时间差战术。 项目销售周期确定为2年，在这两年里，我们将项目分成三快两慢5个销售期，按时间划分分别为： 2005.2～2005.5，预热阶段，销售速度缓增 2005.5～2005.11，一期热销、二期面市，销量高位振荡 * 2005.11～2006.3，进入持销期，销量在周期内保持稳定 * 2006.3～2006.7，二次热销，销量再次攀升 * 2006.8～2006.12，进入尾盘销售期,消化剩余单位 1.2 2005年各阶段推售目标 2005