打造顶尖级富豪俱乐部.ppt

打造顶尖级富豪俱乐部 ------兰梓绅的案例 目录 背景介绍 SWOT分析 核心问题 公司发展目标 策略 Action Plan（进度表） 收支情况表、利润表 结论 一、背景介绍 一、背景介绍 二、SWOT分析 三、核心问题 销售增长停滞不前 利润萎缩 宣传渠道单一 会员老化 四、公司发展的目标 五、总体方案 实现利润最大化 1、提高价格； 2、拓展各种渠道增加利润； 3、利用5P (promotion,product, people,price, place) 达到拓展会员增加利润的目的； 4、具体发展进度表。 五、总体方案 步骤一：提高价格 步骤一：提高价格 为什么要提价？ 步骤一：提高价格 提价的可行性？ －会员极高的忠诚度高； －会员对价格的敏感程度低，价格弹性较小，提价将带来更高收益； －更多的个性化服务； －媒体更多的宣传； －更有吸引力的代言人； －定期递增的价格，目前入会正是时候。 步骤二：拓展收入渠道 1、向其他奢侈品牌招商，收取广告费用 －44家分店员工的制服的LOGO －提供饮料的杯垫 －会员休息室的阅读资料，按摩椅 －在会员party提供新产品发布的机会 －在会员的月刊上登广告 2、可向会员在特定时间提供有偿的包场服务，便于会员招待其客户和员工 步骤三：拓展会员 思路：