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覆盖推广活动流程程序文件
程序文件 市场推广流程—覆盖推广 年 月 日起生效 文件号 编制 审核 批准 版 次 1.0 日期 日期 日期 共6页 第1页
目的及适用范围
为配合和规范产品覆盖推广和品牌推广，特制定本程序；
本程序文件适用于适用于某某所有覆盖推广活动；
本程序文件由某某汽配 制定，其解释权及修改权属于 ；
本程序文件从 年 月 日起执行；
职责
开发课负责制定年度覆盖推广目标，并负责对专卖店覆盖推广活动的管理工作；
专卖店负责覆盖推广活动的具体实施工作；
覆盖推广活动流程
覆盖推广活动目标制定及下达：
开发课在综合考虑《年度营销计划》、专卖店布局、专卖店经销产品结构等因素，制定年度覆盖推广活动目标并下达给各专卖店；
覆盖推广活动的实施：
推广活动应得到下属经销商的认可和配合，目标是宣传某某产品及其分销体系(某某专卖店及专卖店经销商)，而不是以吸引客户直接到专卖店采购为目的；
专卖店经理根据某某覆盖推广活动目标，于月初制定客户拜访计划：确定推广客户的数量、区域覆盖面，确定参与推广的销售代表，日程安排；
销售代表进行直接的上门推广活动，每次拜访前准备好需要推介的内容，相关的宣传资料、技术资料、产品资料，在拜访完成后填写《专卖店覆盖推广登记表》；
专卖店必须保证每月至少对所在区域的所有应拜访对象有一次以上的拜访，要求必须将某某的每月的新的产品信息和营销促销信息反馈到修理厂和中小配件商店；
每月底将推广情况汇总，完成《专卖店产品推广月度报表》，于每月底提交某某开发课，纳入总部考评体系；
将《专卖店覆盖推广表》保存备案一份，供总部考评时调查；。
相关文件
《市场覆盖目标》（略）
《客户拜访计划》
《专卖店覆盖推广表》
《专卖店产品推广月度报表》
《年度营销计划》
年 月客户拜访计划
序号 单位名称 地 址 电 话 拜访时间 拜访人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 专卖店经理： 制表：
专卖店覆盖推广登记表
专卖店： 时间：____ 年__ 月
单位名称： 地址：
业务员姓名： 时间：
陪同人姓名： 所属经销单位： 拜访内容：
1、企业相关经营内容：
2、介绍某某及其经销商：
3、产品介绍：
4、产品反馈与服务要求：
5. 其他：
专卖店覆盖推广月度报表
专卖店： 年 月
序号 单位名称 地 址 电 话 次数 拜访时间 拜访人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 拜访次数总计： 制表人：
年度营销计划表
单位：万元
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销售收入 XX片区 XX片区 XX片区 XX片区 XX片区 XX片区 …….. 合计 重点配件销售指标 YYY配件 其中XX片区 其中XX片区 其中XX片区 …….. ZZZ配件 其中XX片区 …….. 总经理
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