品类战术（P33页）.pptVIP

目的地角色 Destination 日常性角色 Routine 臨時\季節性角色 Occasional\ Seasonal 產品分布 Range 貨架安排 Space Mgmt 訂價 Pricing 促銷 Promotion 便利性角色 Convenience 商品供應應有盡有 -含蓋所有分類 Complete Variety - All Segments Represented 具市場領導 優勢之訂價 Leadership Pricing 最佳的貨架位置及空間 Prime Shelf location and Space 高度的促銷頻率 High Level of Frequency Duration 廣泛的商品供應 -含蓋各個細分類. Broad Variety - All Segments Represented 具競爭性的 一致性訂價 Competitive Consistent Pricing 一般的貨架位 置及空間 Average Shelf Location and Space 一般水準的促銷頻率 Average Level of Frequency Duration 配合時機性的產品供應 -僅含蓋部份分類 Timely Variety - Some Segments Represented 具競爭性的季節性之訂價 Competitive Seasonal Pricing 好的位置\ 主動線上 Good Location High Traffic 季節性\應景的商品化活動 Seasonal/Timely Activity 選擇性的產品供應 -僅含蓋主要分類 Minimum Variety - Major Segments Represented 頗具競爭性之訂價 Close to Competition Pricing 有空間即可 Space Available 鮮少的促銷頻率 Low Level of Frequency Duration 簡報結束，敬請指教謝謝!! 品類戰術 品 類 戰 術 一、品類戰術的建立 此步驟的目標是去決定採用何種特定行動方案而達到特定的品類策略目的。 在建立品類戰術時，零售商和供應商應確定他們的目的後，再經由思考和分析，才制定出戰術。 二、品類戰術的五種範圍 在品類管理過程中，品類戰術經常建立在下列五種範圍 ●商品組合 ●訂價 ●促銷 ●貨架陳列管理 ●商品供應 三、商品組合 商品組合戰術決定提供予消費者的商品差異程度，也決定該品類的品項數應增加或減少。對零售商的競爭差異化而言，商品組合是很重要的方法。一個零售商的某品類的商品組合決策是正確的，不代表對另一個零售商在相同品類上的決策也是對的。 三、商品組合 ●維持─維持現有的商品組合。 ●減少─減少該品類、次品類、 屬性分類的單品品項數。 ●增加─增加該品類、次品類、 屬性分類的單品品項數。 戰術選擇: ●取代/交換:交換品項數目,以新 品替代舊品. ●一制化/群組化:以單店或群組店為單 位來決定商品組合。 ●自有品牌─在該品類、次品類、屬性分類中去 建立、淘汰或擴大自有品牌項目。 四、適當的商品組合決策 適當的商品組合決策應考慮以下： ●目標客戶的需求差異性─品類/次品類 /屬性分類 ●目前差異化的形象 ---該品類的評估顯示什麼？ ---相對競爭者的差異性如何？ ---誰是此品類差異化領導者？為什麼？ 四、適當的商品組合決策 ●行銷策略 ---商品組合差異化和公司整體行銷策略 配合的程度為何？ ---商品組合差異化和該品類 角色及策略配合的程度為何？ ---相對競爭者的差異性如何？ ---誰是此品類差異化領導者？為什麼？ 四、適當的商品組合決策 ●不同程度的差異化其成本/利益情況如何 ---機會點為何？ ---維持一個品項，最基本的表現 (貢獻度)為何？ ---應該如何去減低庫存成本、貨架 空間成本、行政管理成本？ ---差異在什麼、重覆在什麼？ 四、適當的商品組合決策 ●新品上架標準 ---什麼是商品上架標準？ ---什麼是商品下架標準？ ●新品下架標準 五、適當的商品組合戰術 ●以銷售額、毛利、庫存投資報酬率、資產投資報酬率…將品項分級。 ---業績貢獻度指引(販賣品項所帶 來的營業額市場佔比) ●市場比較---差異化指引(販賣品項數的比率) ●業績/毛利 四象限分析 ●新品檢測表 五、適當的商品組合戰術 ●淘汰品檢測表 ●產品力 ---每坪的營業額和毛利貢獻 ●商品轉換/取代(消費者在品牌和單品間，對商品轉換或取代的決策方式