哈尔滨木材防腐厂企业基础资料.docVIP

 哈尔滨木材防腐厂企业基础资料 一、主要产品及工艺流程 1、主要产品：防腐木枕 货物仓储、运输配送 工艺流程(见表一)： 产品名称：防腐枕木 货物仓储、运输配送 主要用途：铁路线上用料 为物流需方提供货物仓储、运输、配送等服务 2、2003年产量及业务量完成情况 a、防腐实际生产量：26847 m3，工厂生产能力：70000m3 b、物流实际业务量：占地20万m2 仓库出租面积42000 m2 装卸作业量：1578516件/年 配送单数：17868件/年 运输车辆；9台 载重量：24吨 二、市场竞争分析 1、国内企业间的竞争 a、防腐产品： 主要竞争对手及市场占有率： 竞争对手名称 市场占有率 所在区域 备注 镇赉木材防腐厂 10% 吉林省 鹰潭木材防腐厂 10% 江西省 武汉木材防腐厂 20% 湖北省 成都木材防腐厂 17% 四川省 柳州木材防腐厂 13% 广西 路局小防腐厂 10% 山东、北京、辽宁 b、物流： 竞争对手名称 市场占有率 所在区域 备注 鑫峰物流 5% 黑龙江省 恒运物流 5% 黑龙江省 宝供物流 10% 黑龙江省 神通物流 7% 黑龙江省 邮政易通物流 13% 黑龙江省 交通物流 10% 黑龙江、吉林、辽宁省 龙运物流 15% 黑龙江省 其他物流 15% 黑龙江省 我厂的竞争优势和劣势： 防腐产品优势及劣势： 优势：工艺设备处于国内领先水平，靠近原材料产区，材质好，防腐产品质量得以保证，品牌知名度高，信誉好。 劣势：路外小防腐厂林立、哈尔滨地处边缘省份，运距远、建厂七十多年企业负担沉重。 物流优势及劣势： 优势：企业地理位置优越，占地面积大，专用线多，处在哈尔滨市规划的物流区域内。厂区面积47万平方米。 物流占地20万平方米，铁路专用线8条，仓储库房面积42000平方米，10吨以上大型吊装设备26台，运输车辆24台。 所以哈尔滨分公司以铁路为依托，服务质量好，是黑龙江省内目前最大的从事仓储、运输配送的物流公司，是国内著名家电企业在黑龙江省最大的集散地，在社会享有盛誉。 劣势:供应、销售物流及专线运输起步晚，当地物流服务需求不足，供需矛盾突出，市场竞争激烈，服务价格低。 3、防腐产品已有政策规定的替代产品：砼轨枕；产品寿命周期即将终结。 4、企业按iso9000 管理标准，建立了有效的竞争者档案来估计竞争者的动向。企业有负责保护商业机密的机构和措施。 三、营销情况 a、防腐产品： 营销策略和营销主渠道：以路局及各大钢厂为主，兼顾其它拥有专用线的单位和其他用料。 定价制度：按照市场需求定价以及参与投标定价。 前十名重要客户所占的比例： 单位：万元 单位 哈局 郑局 济局 京局 鞍钢 本钢 太钢 天铁 莱钢 淄博 物资段 比例% 23.5 22.7 16 11 3.4 2 2 1 4 1.5 销售额 987 953 672 462 143 84 84 42 168 63 b、物流 （1）营销策略和营销主渠道：在稳定现有仓储、配送客户基础上，加速与之仓储、配送以外的延伸服务项目的合作。并积极探索航空货代、专线运输等物流服务业务。 （2）定价制度：按照市场需求定价以及参与投标定价。 （3）前五名重要客户所占的比例： 单位：万元 单位 青岛海尔 LG电子 科龙电器 TCL王牌 宝供物流 比例% 32 14 7 7 4 营业额 233 102 53 53 27 四、防腐产品的供应和保障情况 五大供应商名单 序号 供应商名单 供应产品名称 1 长垣县华松木业制品厂 普枕、岔枕、桥枕 2 漠河北极木业有限公司 普枕、岔枕、桥枕 3 黑龙江省松北物资贸易有限公司 普枕、岔枕、桥枕 4 乌尔旗汉林业局木材加工厂 普枕、岔枕、桥枕 5 集安市热闹林产品经销公司 普枕、岔枕、桥枕 2、主要原材料的供应、来源及付款方式 企业生产所需的原材料有：素普枕、素岔枕、素桥枕；重油、蒽油；占成本比例为75%；其来源：素材来自东北地区及俄罗斯、朝鲜。防腐剂来自大庆、鞍钢、本钢等。 原材料定价政策是依据市场价格比价招标和执行垄断性（防腐剂）企业的定价，素材采取货到付款，防腐油采用预付款的方式。 五、经营目标及实现目标的具体措施 1、防腐产品经营目标： 2004年度油材销售20000m3。 物流经营目标： 2004年物流经营收入1000万元，利润100万元。 3、实现防腐产品目标和物流经营目标的具体措施： （1）采取有效措施，稳定现有防腐产品的经营 一要强化市场营销。2004年防腐产品的生产和销售要严格根据