隆力奇纯蛇粉.pptVIP

纯蛇粉营销传播企划书 卓越形象 EXIS Advertising Media 客户/CI：隆力奇集团 广告代理/AG ：南京卓越形象创意公司 企划指导/PD：沈建峰 企划/PL：夏建军 季华茂 张飞 我国化妆品工业的现状及特点 近年来我国化妆品工业每年以15%的速度增长，化妆品是市场上最为繁荣的一类商品，其产品品种已有25000个之多，全国有近3000个化妆品生产企业，1997年化妆品销售总额达275亿元，预计2000年为300亿元到2010年将达到800亿元，化妆品工业在我国将是极有发展前景的，20年来化妆品市场的生产总值得到了高速发展，发展速度远远高于全国国民经济和轻工业增长的发展速度。 市场环境分析 市 场 分 析 一、市场现状： 1、目前隆力奇系列保健品，在江苏市场蛇类保健品市场居于领导品牌地位，但目前隆力奇保健品拳头产品——纯蛇粉，市场增速缓慢，今年2月份，所有纯蛇粉市场销售额落入历来销售最低谷，市场形势严峻。 2、在一段时间内内，隆力奇纯蛇粉定位为“战痘专家”，曾在进入市场初期取得了一定销售业绩。但进入市场几年后，由于产品自身功能问题，保健品生命周期的特点，以及“治痘”类竞争品的增多，目前纯蛇粉的“战痘”市场扩张已很困难。“治痘专家”这一定位，不再适应隆力奇纯蛇粉产品和市场的发展变化。 3、今年1~4月份“皮肤不好，就用隆力奇”的广告宣传定位，对纯蛇粉市场销售有所促进，3~4月份纯蛇粉市场销售与去年同期持平。 建议：日前急需改进纯蛇粉功能，给其重新定位，提出新的销售主张（USP），来巩固、挖掘和扩大纯蛇粉新的消费人群。 二、竞争品牌状况： 1、 主要竞争对手主诉求及其理论支持： 产品 诉求点 支持点 朵 而 女人什么时候最美 以内养外，补血养颜 柔 依 令女人亮起来 羊胎精华素 排毒养颜 排出毒素，一身轻松 以通为用，通补结合 美肤冲剂 祛斑、除痘、调经、增白 美肤原理三段论 2、与隆力奇纯蛇粉“四大功能”形成竞争的品牌有：柔依、朵而、太太口服液、排毒养颜、朗、力、夫、龙宝、美肤等品牌。以“形象”与“功能”为参照的坐标轴，我们可从下图示中看出：柔依属形象定位产品，排毒养颜属功能性定位产品，朵而属形象与功能并举的产品。隆力奇保健品在A点，属功能性定位产品，但与排毒功能定位有一定距离，我们的目标是努力从A点到B点，即在继续深化功能宣传的基础上努力提升形象，争取在朗力福、龙宝大成中的竞争对手，没形成绝对市场优势前，完成功能形象同步提升的市场举措。 柔依 朵而 形象 B 太太口服液 排毒养颜 A隆力奇 功能 朗力福 龙宝 建议：（1）作为保健品为了适应中国消费者将保健品当药来吃的这一消费心理，必须 强化产品功能； （2）同时，在同质产品日益增多的今天，品牌形象是影响消费者最终决定购买的 重要因素。所以目前隆力奇纯蛇粉要走形象与功能并举的道路。 三、市场趋势： 1、目前市场新消费者增加缓慢甚至停滞，竞品也逐渐稳定，市场之争进入了互相争取对方消费者阶段，市场进一步被细分。 2、产品入市已有5年以上，从保健品市场规律及