销售精英2天强化训练.docVIP

销售精英2天强化训练 【主办单位】一六八培训网 【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。 【收费标准】4600元/两人,不再打折 需在同一个月的同一课程才享有此优惠，单独一人收费2800元。（含授课、教材、午餐、茶点和税费） 【报名电话】010老师 电邮报名 Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ―― 阿里巴巴公司马云 1.推荐产品的32项指标； 2.销售中18种谈判策略； 3.给客户报价的16种方式； 4.15种方法让客户相信买得值； 5.7种还价模式； 6.让客户重复购买有哪31种方法？ 7.获取客户信任有哪38种方法? 8.完成销售目标有哪41种方法？ 9.说服客户的23个角度； 10.解析人的15个欲望； …… 1.为什么业务员总是找各种理由不出去拜访客户？ 2.为什么业务员一听到客户提出拒绝，就轻易放弃？ 3.为什么相同的产品，业务员的业绩相差几十倍？ 4.为什么业务员总是报怨，不是价格贵，就是强调质量差？ 5.为什么业务员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 6.为什么业务员经常申请政策，但就是没有业绩？ 7.为什么报销费用越来越高，但业绩总是不理想？ 8.为什么业务员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 9.为什么业务员总是卖老产品、低价品，新产品却从不主动推？ 10.为什么见到客户却找不到话说？ 11.为什么有些员工很有激情，但就是没有业绩？ 12.为什么有些老员工总是守着几个大客户，整天无所事事，没有上进心？ 13.为什么有些业务员稍有点成绩就骄傲，不把同事放在眼里？ 14.为什么有些业务员遇到挫折就逃避，经不起一点打击？ 15.开发客户没方向，维护客户没方法，怎么办? 你需要参加王越老师主讲的销售精英2天强化训练！ 1、2天内完成32个讨论题，15个案例分析题； 2、分组讨论，案例教学，互动式研讨，现场考试; 3、既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围； 4、大量课后作业题，将销售管理融入培训现场： 4.1 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 4.2 不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围； 4.3 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员的参与度，现场PK； 第一章 客户分析与关系处理 思考： 1、面对客户找不到话说，怎么办？二次沟通应该聊些什么？ 2、为什么我把所有资料都给客户了，他还说要考虑一下？ 3、相同的事，客户不同的人告诉我不一样的要求，听谁的？ 4、相同的事，客户同一个人告诉我两次的答案不一样，听哪次的？ 5、推荐哪一种产品给客户好？最好的？稍好的？还是够用的？ 6、为什么我按客户要求去做，他还是没有选择我们？ 第一节、客户以往的经历-判断客户实力 客户6种价值分类； 根据客户实力做行动计划； 如何判断客户的信誉？ 第二节 不同群体的影响-找到正确的人 2.1 不同角色分析 大客户群体中的5种角色：决策者、采购者、使用者… 5种角色关注点焦点是一样的吗？ 为什么找到总经理，但他却让我找某某人？ 为什么某人明明说这事他说了算，但关键的时刻却起不到作用？ 为什么会出现第三方陌生人？他们想得到什么？ 2.2谁才是正确的人？ 满足“关键人”的10个条件； 不同销售阶段，“说了算”的人是一样的吗？ 有些“小角色”是否应该单独跟进？ 2.3客户内部关系与态度分析 竞争对手与客户不同角色的“关系”分析； 客户不同角色内部关系的影响； 客户不同角色立场分析； 客户跟我方观点一致，为什么却不支持我？ 客户明明支持我，为什么却倒戈转向竞争对手？ 都处成朋友了，为什么不买的我反而买别人的？ 2.4个人与组织的利益 明明对组织非常有好处，很多人为什么会反对？ 对个人的利益体现在哪些方面？ 为什么采购专员阻挡我见决策人？ 第三节 不同阶段的影响-找到正确时间 第四节、自身需求的影响-说对正确的话 4.1 对客户需求要进行确认 客户想要的产品，不一定就是实际所需要的； 说得与做的不一致; 客户的需求是变化的，而不是不变的； 不同的人要求不一致; 客户理解与销售理解不一致 相信证据、发展内线、多次确认、交叉确认、给答案，要答案 了解客户需求 太多的选择会让每家卖点变得模糊化； 不要幻想客户会把我们产品与他需求做匹配，以为客户会削足适履； 不要超越客户的希望，否则你会很痛苦，不把绝招一次用完； 客户需求的5个适当，追求一次到位、稍好