2016年液体壁纸创业谋划方案书.doc

液体壁纸项目 创 业 计 划 书 （三）比较优势 四、管理结构 我们深知，一个企业拥有了一流的生产设备、先进的科研平台就如同一个人拥有强健的身体和无限的生力，但人生的舞台更需要有一颗充满智慧的大脑来挥舞与展示。而对于企业而言这颗大脑就是运营团队，一个聚集各类尖端人才的运营团队。以人为本，人才才是比美持的企业灵魂。公司除设有财务部、后勤部、美编部、行政部等常规编制部门外，更拥有了由各个领域精英人才组成起来的品牌策划部、终端业务部、促销部、工程部、技术研发部、生产部、全国推广部、售后服务部十几个职能部门。一流的生产设备、先进的科研平台、强大的运营团队。 玉溪加盟店人员分配结构如下： 经理：白宇馨 财务：郭子鹏 销售：李师钰、赵志敏 员工：许斌、苏柯帆、侯青、张正辉、胡明久 五、代理政策 六、营销渠道 ?（一）营销计划 液体壁纸以其独到的时尚、个性、环保、实惠等众多特点被建材界人士公认为是建材行业十年难得一遇的好产品、好项目。尤其在2011年这个特殊的时期，液体壁纸的市场正处于结束磨合期逐渐走向成熟初期的中间时期。 稍有营销常识的人都明白这正是介入该项目最佳最黄金的时期，而液体壁纸更是以它绝对的产品优势快速地占领着全国的墙面装饰市场。但是我们生活的这个年代已不再是那个酒香不怕巷子深的年代，即便有再好的产品也需要通过科学可行的营销手段让消费者有机会认识到了解到“它”。 （二）价格策略 墙艺漆作为壁纸的一种替代产品,它的价格定位就基于在壁纸的市场上,而且它还需要在壁纸的市场上进行引伸.根据产品及施工的组合可以完全算出产品的价格相对壁纸有明显优势.价格优势产生核心竞争力,从而促进产品的发展.墙艺漆产品种类众多,价格相差较大,不同档次的场合如办公场所、宾馆、酒店、娱乐场所、别墅、茶馆、餐厅等等均可作为目标市场,而作为市场重中之重的家装来说一直是传统壁纸的软肋,因为壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空间,相对墙艺漆产品来说,市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间,因此将家装市场列入墙艺漆产品的目标市场已经刻不容缓. （三）分销策略 根据各地实际情况以家装为切入点,以工装为主导的营销理念,墙艺漆在很多地方仍是新产品,重在以新抢占主要市场,稳定市场后再求创新和发展之路,产品应以中高端市场为主,以大多数人(而不是全部人)能接受为准,从而全面提升产品的营销竞争力和市场份额. 终端市场： a.家装方面:作为一个新产品,需要有一个让消费者熟悉的过程,而墙艺漆作为一种装修的新产品,一定要有自身展示的一个平台,首先是广大代理商,必须将产品在各种场所展示展示出来,有样板给消费者观看;其次是广告宣传,必须让消费者知道你这里有这种新产品,前来了解.同时要选择一个切入点,这个也很关键,必须选择能够为产品大力做宣传的客户,可以是当地知名的装饰和设计公司,也可以是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人,如油漆工等.在拓展市场的过程中以终端的样板工程为主,做好现场引导和说服工作,使消费者能够积极主动地为公司产品做宣传。 b.工装方面:首先要善于发现墙面装饰的准客户,也就是某个工程是否要选择壁纸.在发现这种机会的时候我们可以将整个工程情况做一下分析,特别是运用壁纸这一块,用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情况等等,之后,就可以介入该工程,以公司墙艺漆的产品品质等一系列优点和对该工程了解的情况来做好说服工作. ?（四）渠道市场 液体壁纸是一新兴项目，应尽量通过多种销售模式来综合开发，根据个人及当地情况进行选择。 1、与各类建材店、建材超市建立展示合作关系 2、与装修公司设计师合作 3、与物业合作 4、社区展销活动 5、自身人脉拓展 6、逐步建立水电、土、木等装修工人的关系圈营销 7、楼盘直销推销 8、街头店面推销 10、娱乐场所工程跟踪销售 11、房地产合作销售 12、政府关系营销 13、老客户关系销售 （五）促销策略 1、成立市场拓展部,指定专人负责市场开发和市场信息的搜集,对业务人员的薪酬机制采取高提成和高奖金方案,提高积极性,实现产品快速销售. 2、广告宣传.可以通过散发传单,在小区售楼部、入口、楼梯或电梯口等地摆放样板和广告牌,在小区里面或附近做样板展示厅,联合油漆工,报纸广告,当地电视广告等,迅速有效地使更多的人来了解公司墙艺漆这种产品. 3、采取免费施工的策略,如免费给小区做样板房等.这样有利于提高产品的市场开发速度,能够有针对性地选择目标消费群体,吸引消费者,而且可以在消费者中形成传播效应,提高品牌知名度和品牌亲和力. 4、利用当地举行的各种集会、节日庆典、展会或小区开盘,派发宣传单、小礼品等进行产品宣传 七、财务分析 （一）资金来源 金额和比例如表所示： 单位：元 银行贷款 自己出资 合计