《推销学》试题 2《推销学试题 2》试题 2.docVIP

《推销学》试题2 班级 姓名 学号 一、单选题（共10分，每题2分） 1、 甲厂农用车的维修费比乙厂的维修费低得多，在推销介绍时怎么讲最为得体 A．乙厂的车质量不过关，维修花费大，买了不合算 B．我厂的车使用得当，注意保养，维修费用少 C．我厂的车质量胜过乙厂，不像他们的车爱进修理厂 2、在推销方格中，（ ）被称之为强力推销型 A．（1，1）型 B．（1，9）型 C．（5，5）型 D．（9，1）型 3、推销成功的关键是（ ） A．巧妙运用推销技巧 B．推销产品的差别优势 C．满足顾客的需求 D．运用赞美技巧让客户舒服 4、 适用于向熟悉的中间商推销的推销模式是（ ） A．AIDA B．DIPADA C．IDEPA D．FABE 5、在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法（ ）。 A．中心辐射法 B．C．逐户寻访法 D．MAN法则由以下要素构成（ ）A．购买资金B．决策权C．购买数量D．需要E．购买频率 推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度是（）。 A．间接反驳B．认真倾听C．仔细分析D．转化顾客的反对意见E．直接反驳 4、推销人员的工作职责是什么？ 5. 约见顾客有哪些方法，主要约几方面的事项？ 四、应用题（30分） 1. 推销员: 你要买一部 Sony 的随身听,这台对吗 顾客: 对. 推销员: 你想要一个收录两用,并可自动翻面的,对吗 顾客: 是. 推销员: 你想要 1500 元以下的,这台的售价为 1250 元. 顾客: 很合适. 推销员: 你听这部随身听的音质多好.Sony 的绝对可以放心.你要的不就是这样的吗 请问:(1)推销员用什么方法促成了交易 (2)分析该方法的点.有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？”“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？”“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？”“我要买酸一点儿的。”“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”“您好，您问哪种李子？”“我要酸一点儿的。”“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？”“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”“不知道。”“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”“不清楚。”“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。两位拿着化妆品来上门推销。敲门、问好、自我介绍。 甲：请问小姐，您使用过我们宝洁公司的化妆品吗？ 女主人：没有 甲：这就是我们企业的产品介绍。我们宝洁公司是目前世界上生产化妆品历史最悠久、规模最大的企业之一，并且也是目前世界上生产技术最先进的企业之一，也是目前进入中国的唯一一家化妆品直销企业。我们公司化妆品全部采用领先世界的生物技术，开发出系列化妆品满足市场上各种不同消费者的需求，有美白、护肤、润肤、防晒等各种类型。小姐，您看一下。 女主人：对不起，我对化妆品不感兴趣。 乙：小姐，你长得这么漂亮，皮肤又好，平时一定十分注意保养吧！我们公司特别针对您们这类漂亮女士需要开发出护肤系列化妆品，精心呵护您的皮肤，使您青春永驻！由于我们公司采用世界领先的纯天然生物技术加工制造，所以绝对没有任何副作用，您尽可放心！ 甲：这是我们公司最新护肤系列产品及说明书，您看一下，不买没有关系的。现在人们越来越重视自已的容貌了，您不看一下将是一件很可惜的事情！ 甲：小姐，您看一下吧，如果你认为不喜欢的话，可以不买的！ 女主儿：好吧，我看一下。 甲：给您，这是我们公司生产