2016年王老吉草药茶商业计划方案书.docVIP

目 录 第一章 执行概要 1 1.1前景展望 1 1.2当前任务 1 1.3商业机会 1 1.4营销战略 2 1.5财务目标 2 第二章 公司介绍 1 2.1公司简介 1 2.2公司的经营方针和发展战略 1 2.2.1经营方针 1 2.2.2发展战略 1 2.3管理人员 1 2.4主营产品介绍 2 2.4.1王老吉清凉仙草茶 2 2.4.2王老吉爱眼橘红茶 2 2.4.3王老吉抗疲劳枸杞茶 3 2.5产能计划 3 第三章 市场分析 4 3.1草药茶起源 4 3.1.1“草药茶”概念的形成 4 3.1.2草药茶饮料的定义 4 3.2 草药茶市场发展现状 5 3.2.1饮料行业背景 5 3.2.2草药茶市场现状 7 3.2.3目前草本饮料市场上市案例 8 3.2.4草药茶发展前景 8 3.3行业变化趋势 10 3.3.1渠道模式的变化 10 3.3.2传播模式的趋势与变化 10 3.3.3产品发展的趋势与变化 11 3.3.4定价模式的趋势与变化 12 3.3.5机会与挑战 13 3.4产品目标市场分析 14 3.4.1目标人群分析 14 3.4.2 目标区域 16 3.5核心竞争力 17 3.6竞争对手 17 3.6.1一般竞争 17 3.6.2 同质竞争 17 第四章 王老吉品牌优势 20 4.1 品牌发展历史 20 4.2王老吉品牌的延伸的商业价值 22 4.3广州医药集团王老吉大健康战略 23 第五章 商业战略 25 5.1商业理念 25 5.2商业模式 25 5.3营销模式 25 5.4品牌战略 26 5.5 营销计划 28 5.5.1总体思路 28 5.5.2当前营销工作重点 28 5.5.3营销目标 29 5.5.4销售计划 29 第六章 策略分析 30 6.1基本营销策略 30 6.2价格策略 31 6.2.1产品定位 31 6.2.2价格策略 31 6.2.3价格管理策略思路 32 6.3推广策略 33 6.3.1贸易展销会 33 6.3.2广告宣传 33 6.3.3新闻发布会 33 6.3.4直接邮寄 34 6.3.5社会认证 34 6.4广告策略 34 6.4.1广告理念 34 6.4.2 广告投放 34 6.4.3广告媒体选择 35 6.5促销策略 37 6.6销售渠道与伙伴 39 6.6.1销售渠道 39 6.6.2销售方法 40 6.7产品拓展方案 40 6.7.1 中药草本植物饮料的新品研发思路 40 6.7.2产品研发方面建议关注六大开发策略 41 6.7.3 产品拓展品类 41 6.8三年规划行动策略 41 第七章 组织与管理 43 7.1经营团队框架 43 7.2人员配制 43 7.3部门职责 45 7.4 代工合作厂家 48 7. 5企业文化 48 7.5.1公司使命 48 7.5.2核心价值观 49 7.5.3 企业精神 49 7.5.4经营理念 50 7.5.5 建立与应用企业文化的深层次和高品位管理 50 第八章 风险分析 52 8.1管理风险 52 8.2技术法规风险 52 8.3产品风险 53 8.4市场风险 53 8.5 知识产权风险 54 8.6财务风险 55 8.7风险投资退出机制 56 第九章 融资计划 57 9.1融资方案 57 9.2公司的融资需求与投向 57 9.3 资金筹措 57 第十章 财务分析 58 10.1公司当前财务状况 58 10.2生产计划 58 10.3生产成本 59 10.4 其他成本 60 10.5预计收入 62 10.5.1产品定价 62 10.5.2 销售收入 62 10.6利润分析 62 附录 64 第一章 执行概要 1.1前景展望 本计划的目标是通过参与广州医药集团的“王老吉大健康产业战略”，生产和推广“王老吉草药茶”系列产品，最终在全国建立“王老吉草药茶”产品销售网络，我们立志于“弘扬中医文化，回归健康自然”，为广大消费者提供口感好、保健功能显著的饮品。力争使公司五年内成为国内一流药用草药茶供应商。 1.2当前任务 深圳市……贸易有限公司主要为大众人群提供保健型草药茶系列产品。我们计划在2012年取得与广州医药集团王老吉大健康战略合作机会，并以代工的形式生产自主技术配方的药草茶。在2017年，我们将获取草药茶产品这一巨大市场中30%以上的份额，实现15亿元销售目标。并以“王老吉”品牌为基础，通过“核心产品”、“核心品牌”和“模式化代理制度”的输出，发展各省市代理商。在2015年12月前，在全国建立市级“王老吉草药茶”产品分销点30个，发展直销合作商超、医院及药店1,000家，在全国范围形成“王老吉草药茶”系列产品的庞大销售网络。 为此，我们计划在2012年12月之前，募集8,000万元资金，用来完成合作攻关、商标租赁费、产品开发生产