风电高新科技有限公司商业计划书.doc

目录 第一部分 执行总结 1 1.1XX的背景 1 1.2XX的产品 1 1.3XX的市场 1 1.4XX的战略 2 1.5XX的生产和营销 2 1.6XX的财务 2 1.7XX的文化 2 第二部分 技术与产品 3 2.1同轴双风动通用风力发电机背景 3 2.1.1小型风电机的背景 3 2.2同轴双风动通用发电机介绍 3 2.2.1产品示意图 3 2.2.2产品与功能 4 2.2.3 核心技术 5 2.3同轴双风动通用风力发电机技术指标 5 2.4同轴双风动通用风力发电机的使用 6 2.5同轴双风动通用风力发电机研发 7 2.5.1研发历程 7 2.5.2研发方向 7 第三部分 市场分析 8 3.1市场调研 8 3.1.1问卷调查 8 3.1.2市场预测 9 3.2市场细分 12 3.2.1 应用领域 12 3.2.2 市场细分 13 3.3目标市场 15 3.3.1 目标市场的确定 15 第四部分 竞争分析 17 4.1竞争因素分析 17 4.1.1 现有行业竞争者分析 17 4.1.2替代品分析 19 4.1.3 潜在进入者分析 21 4.1.4 购买者议价能力分析 22 4.2 SWOT分析 22 第五部分 企业战略 24 5.1 公司简介 24 5.2 公司使命及宗旨 24 5.3公司战略 24 5.3.1 总体战略 24 5.3.2 竞争战略 24 5.3.3 战略步骤 25 第六部分 市场营销 27 6.1市场定位 27 6.1.1产品定位 27 6.1.2市场定位 27 6.1.3企业定位 27 6.2营销目标与计划 27 6.2.1总体营销策略 27 6.2.2市场渗透计划 28 6.3营销策略 30 6.3.1品牌体验营销 30 6.3.2绿色推广营销 31 6.3.3定价策略 31 6.3.4分销策略 32 6.3.5促销传播策略 32 第七部分 生产与运作管理 35 7.1地址选择 35 7.1.1公司地址 35 7.1.2公司厂址 35 7.2生产过程组织 36 7.2.1生产方式 36 7.2.2生产流程 36 7.2.3生产运作的管理规划 36 7.3生产计划 37 7.3.1生产产量 37 7.4物流管理 37 7.4.1运输装卸管理 37 7.4.2库存量确定 37 7.5质量管理 38 7.5.1高标准质量观念 38 7.5.2全面实施质量管理 38 7.5.3获得ISO9000指令管理和质量保证体系认证 38 7.6售后服务 39 7.6.1售后服务承诺 39 7.6.2售后服务方式 39 7.6.3售后服务人员培训 39 第八部分 公司管理体系 40 8.1公司简介 40 8.2公司的管理组织结构 40 8.2.1团队介绍 40 8.2.2公司组织结构 40 8.2.3公司管理结构 41 8.2.4公司员工设置 44 8.2.5人才战略 44 第九部分 投资与财务分析 46 9.1投资分析 46 9.1.1股本结构与规模 46 9.1.2资本金的使用 47 9.1.3投资收益与风险 47 9.2财务分析 51 9.2.1 财务数据 51 9.2.2 会计报表 53 9.2.3 财务比率分析 56 第十部分 风险管理 57 10.1风险管理 57 10.1.1市场风险 57 10.1.2管理风险 57 10.1.3财务风险 57 10.2风险退出 58 10.2.1首次公开发行上市 58 10.2.2股份转让 58 10.2.3企业并购与破产清算 58 第十一部分 企业文化 59 11.1XX理念（MI） 59 11.1.1XX语义解释 59 11.1.2XX理念 59 11.1.3XX宗旨 59 11.1.4XX使命 59 11.1.5XX口号 59 11.2 XX行为识别（BI） 59 11.2.1对内形象识别 60 11.2.2对外形象识别系统 61 11.3 XX视觉识别（VI） 62 11.4 文化建设 64 附录1：《国家支持高新技术企业的若干税收政策》 65 附录2：《中华人民共和国专利受理通知书》 67 附录3：《中华人民共和国发明专利申请公布说明书》 68 附录4：《获奖证书》 70 附录5：公司市场调研问卷 71 附录6： 73 附录7： 74 第一部分 执行总结 XX高新科技有限公司是一家正在筹建的从事民用风能开发与利用高新技术企业，现有员工31人，主要从事同轴双风动通用风力发电机的研发、生产和销售。公司计划注册资本500万元，其中计划吸收风险投资300万元，技术入股120万