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自动售饭机 商 业 计 划 书 目录 第一节 项目介绍 1 1.1摘要 1 1.2项目启发 1 第二节 公司介绍 2 2.1公司简介 2 2.2公司宗旨 2 2.2.1.公司价值观与理念 2 2.2.2公司战略 2 2.3.公司组织结构 3 2.3.1.长期组织结构 3 2.3.2短期组织结构 3 2.3.3公司内部激励体制 4 2.4公司外部关系 4 第三节 产品与服务 5 3.1产品 5 3.1.1产品规划 5 3.1.2具体类别 6 3.2自动售饭机设计 7 3.3自动售饭机摆放 7 第四节 市场与竞争分析 8 4.1竞争者 8 4.1.1现实竞争者 8 4.1.2潜在竞争者 10 4.1.3替代商品 10 4.1.4供应商的议价能力 11 4.1.5消费者的议价能力 11 4.2竞争力分析 12 4.3竞争战略 13 4.3.1服务创新战略 13 4.3.2营造轻松购物环境、气氛 14 4.3.3定期做产品消费、服务需求调查 14 4.3.4成本领先策略 14 4.3.5差异化策略 15 4.3.6产品的包装策略 15 4.3.7加大宣传力度 15 第五节 市场分析 17 5.1 宏观环境分析 17 5.1.1政治法律 17 5.1.2社会经济 17 5.1.3社会文化 18 5.1.4人口 18 5.2 行业分析（五力模型） 18 5.2.1行业内竞争状况分析 18 5.2.2客户的交涉能力分析 19 5.2.3 供应商的议价能力分析 20 5.2.4 使用替代产品和服务的可能性分析 20 5.2.5 潜在新进者的威胁分析 21 第六节 营销策略 22 6.1 目标市场营销（STP战略） 22 6.1.1市场细分 23 6.1.2目标市场的选择 26 6.1.3目标市场的定位 26 6.1.4竞争对手分析 28 6.2营销策略组合 29 6.2.1产品策略 29 6.2.2价格策略 30 6.2.3促销策略 31 6.2.4员工策略 32 6.2.5竞争策略 32 第七节 财务分析 34 7.1原始资金来源 34 7.2资金来源与运用 35 7.3融资方案 35 7.4财务预测 36 7.4.1未来1—3年成本分析 36 7.4.2未来1—3年损益分析 37 7.5财务效果分析 38 7.5.1盈利能力分析 38 7.5.2清偿能力分析 38 第八节 风险分析 39 8.1发展现状和特点 39 8．2机遇和风险 39 8.2.1机遇 39 8.2.2风险分析 40 第九节 运作流程分析 41 第十节 小结 42 第一节 项目介绍 1.1摘要 在竞争日益激烈的市场环境下，许多商家的利润群体都瞄向了学生和青少年，其中以青少年居多，因而有了一句：“青少年的钱好赚”。纵观市场大局，针对青少年 1.2项目启发 主题餐厅给予我们最初的构想，它主要是经营一个主题餐厅主要以某个动漫如多啦、H kitty）为主。学校内的消费能力以及对新鲜事物的热情程度令人担忧受到学校自动售水机的启发，宅在宿舍去食堂打的成立一个负责供应自动售饭机的公司各高校中 第二节 公司介绍 2.1公司简介 上下学餐饮公司，的特许经营方式进行扩展的公司快餐食品外卖的学生的外卖店经常存在的问题就是外卖不能及时送上门饭菜质量也不能得到保证楼里 2.2公司宗旨 2.2.1.公司价值观与理念 追求卓越 理念。 2.2.2 扩张战略：北京师范大学珠海分校-全是-全省-全国（一家试营店（中央厨房）--—覆盖全市销售（包括公司写字楼等--全省多家加盟店（加盟中央厨房）+—全国多家加盟店+全国网络销售） 产品战略：中央厨房标准化，厨房标准为特许经营的知识产权新型的饭菜种类以满足各类人士的需求饭菜质量安全化 2.3.公司组织结构 2.3.1.长期组织结构 图 2-1 组织架构图 2.3.2短期组织结构 图2-2 店铺架构图 2.3.3公司内部激励体制 图2-3激励体系图 2.4公司外部关系 与自动售货机供应商建立战略合作伙伴关系，向我们提供优惠价格。 与一些社交门户网站进行合作，如校内网，微博，人人网等配合我们业务的开展和宣传。 第三节 产品与服务 3.1产品 其实，我们上下学餐饮公司一定品质的需要便利性还是盒饭套餐有的吃的自动售饭机 3.1.1产品规划 3.1.2具体类别 3.1.2.1饮品类 【汤、粥类】 紫菜蛋花汤、冬瓜丸子汤、紫薯粥 【其他饮品】 咖啡、奶茶 【食品类】 夹肉饼包子、特色小吃 、 豆浆、牛奶、白粥、皮蛋瘦肉粥、八宝粥 3.1.2.3套餐类 【套餐】 每天公司的食品研发发送到厨房以保证顾客对菜式的新鲜感。 例汤也会由研发中心下达 3.2自动售饭机设计 我们的自