智能公司推广策划案智能公司广策划案推广策划案.doc

《智能科技有限公司推广营销策划案》 摘 要 XX智能有限公司位于美丽的天堂古城—苏州，作为专业的智能化集成商，公司拥有国家建筑智能二级资质、国家信息保密乙级资质。公司专注于苏南地区的别墅、楼宇、会所、学校、市政工程等智能系统的研发、设计、施工、售后等。公司的主要工程项目包括: 1、智能控制系统2、安防系统3、家庭娱乐系统4、电动窗帘系统5、综合布线系统6、家居环境系统。 2014年x月，公司经理得知我在做策划项目时主动联系我，希望我给XX公司做一个企业推广策划方案。经理寻求推广策划方案的理由是，目前企业已经在苏州发展了一年，完成了许多客户的家庭智能化安装，优质的服务得到了客户的一致称赞。但公司还处在成长期，在整个苏州市场的知晓度不是很高，为了拓展公司经营范围，提高公司的知名度，陈经理希望采取营销策划手段，达到企业推广的目的，进而扩大企业利益。 根据陈经理的要求，我们多次协商，制定了“立足苏州，面向全省，辐射全国”的企业愿景，开展了全方位多层次的营销策划。此次营销策划的核心是宣传。我们采取了网络宣传和实景体验两种宣传方式，同时我们还通过房博会展览，宣传我们的主打品牌。此次宣传吸引了苏州地区广大客户的眼球，为企业知名度的提高起到了一定的造势作用。 目 录 一、策划案推广目的 1 二、宏观环境下的智能家居市场分析 1 （一）苏州别墅市场分析 1 （二）我国智能化市场分析 3 （三）苏州地区智能家居市场分析 4 三、目标顾客分析 4 四、竞争对手分析 5 五、 swot分析 6 六、营销战略 7 （一）品牌战略 7 （二）产品策略 7 七、品牌推广 8 （一）网络宣传 8 （二）体验式营销 8 （三）活动营销 8 八、经费预算 9 九、具体实施步骤 9 （一）网络宣传 9 （二）体验式宣传 10 （三）2013年苏州市房博会 10 十 效果估计 10  一、策划案推广目的 苏州XX公司在苏州市场已经发展了一年，其为客户完成的各项智能化工程都质量过硬，服务优质，客户评价较好。公司所做的智能化项目主要是室内智能化装饰设计，针对的是高收入消费群体（百分之八十的客户为高端别墅业主）。但由于智能家居概念在我国起步较晚，大部分消费者对家居智能化认知度不高，而且公司仍处於起步阶段，在宣传方面没有足够的预算，所以在整个苏州市场的知名度偏低，没有赢得更多目标消费群体的支持和认可。 因此我以提高公司的知名度和提高营业额为目标，通过网络推广和现场体验的营销方式，尽量节省开支，进行本次推广项目。 二、宏观环境下的智能家居市场分析 智能家居是房地产业的下游产业，房地产开发商和投资商也日益重视智能家居的广泛应用。比如智能安防系统，智能门禁系统，可视对讲系统。除此之外，在一些高档楼盘，智能化工程偏向于享受型，如电动窗帘系统，背景音乐系统，家庭KTV系统，家庭影音系统等。因此智能家居市场主要定位于高端富人市场。 （一）苏州别墅市场分析 苏州老城区由于保护条例，基本保持现状。地产的发展主要围绕金鸡湖和新区展开。中国最大的房地产家居网络平台作为苏州有着标杆意义的房地产领军发展区域，园区已经成为近年来苏州最热的高端住宅市场据搜房网数据监控中心统计显示：苏州别墅市场2012年1-12月共计成交1855套（监控样本为苏州在售64个别墅项目），同比2011年增加了361套，增幅为24.16%。 2012年1-12月苏州别墅成交套数曲线图上可以看出，年初，别墅产品在楼市低迷期表现出了较强的抗跌性，并以其品质的优越确保了价值的稳定性和可增长性，引起了经济实力较强的投资者的关注。 居民的消费能力不断提高从用户角度来看，家居控制和家居环境、娱乐的市场需求较为迫切。 智能家居已经成为家居装饰潮流发展的最新方向。从目前的发展趋势来看，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。其在中国的发展和应用将对整个社会产生巨大的影响，它将极大地改变人们的生活方式，并将牵动一大批产业和开拓一个新的大市场。随着未来人均收入不断增多，富裕群体数量逐渐增加，别墅、高端住宅的销售量将不断上升，现在的中国