购物中心租赁行政经理SALM二级专业培训——招商策略.ppt

租赁策略 五、策略制定 当确定购物中心可能进驻的店家后，先进行 评估进驻店家的优劣次序，选择最佳承租户。 选择最佳承租户 各店家商品的摆设与店面的布设； 商品准备的水准； 人潮量； 员工素质； 广告行销； 了解商誉。 确保入驻商户 足够数量全国性零售商进驻以维持 购物中心成功所必须的知名度。 部分数量区域性零售商进驻以强化 部分品位与力量。 合理数量地方性零售商进驻以表达 一些地方的唯一性。 租赁策略 五、策略制定 达成租约协议 招租人员必须同时满足两位参与者的要求——承租户与业主， 达成租约协议。 租赁策略 五、策略制定 协议的租金计价 购物中心零售空间的租金可以分为基本租金、有效租金、全额 租金等。 租赁策略 五、策略制定 基本租金 基本租金应用与变化： 持平式租金 渐增式租金 渐减式租金 租赁策略 五、策略制定 百分比租金： 百分比租金的收取，其比率差异变化可以非常大，依照进驻购物中心的 业种而不一样。 免租金： 适用于吸引热门零售商进驻。 按物价指数调整基本租金，基本租金每年按消费者物价指数的变动加以 调整。 租赁策略 五、策略制定 装修补贴： 标准形式的装修补贴条款包括： 无补贴：承租户须自行负责